Key Account Manager (Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами) по ЗКО

Мы — дистрибьюторская компания TSDC, работающая с крупными Китайскими брендами на рынке Казахстана. Для укрепления отношений с ключевыми клиентами и увеличения продаж мы ищем профессионального менеджера, который будет заниматься развитием партнерских отношений и продвижением наших товаров.

Обязанности:

• Развитие партнёрской сети в регионе (ЗКО):
  • Поиск и привлечение новых ключевых клиентов: торговые точки, дистрибьюторы;
  • Проведение переговоров, презентация условий сотрудничества, заключение договоров;
  • Оценка потенциала клиентов и формирование базы надёжных партнёров с нуля.
• Вывод бренда на рынок региона:
  • Представление бренда Konka в регионе с «нуля»: формирование узнаваемости и лояльности;
  • Участие в разработке стратегии выхода на рынок ЗКО (приоритетные каналы, зоны, партнёры);
  • Продвижение ассортимента, подбор актуальных товарных позиций под нужды региона.
• Контроль выполнения договорных условий:
  • Сопровождение первичных сделок, контроль поставок и расчётов;
  • Мониторинг своевременной оплаты и уровня выполнения договорённостей;
  • Работа с рекламациями, обратной связью от первых клиентов.
• Работа с внутренними отделами:
  • Взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, сервиса и аналитики;
  • Подготовка отчётности по ходу запуска региона, обратная связь по эффективности шагов;
  • Инициирование маркетинговых активностей совместно с офисом (акции, витрины, реклама).
• Формирование имиджа бренда и клиентской базы:
  • Формирование репутации Konka как надёжного бренда в глазах партнёров;
  • Участие в локальных выставках, переговорах, B2B-презентациях;
  • Поддержка каждого партнёра на старте: обучение, помощь в мерчандайзинге, отработка возражений.

Требования:

• Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг или аналогичные направления).

• Общие требования:

• Готовность к регулярным командировкам по региону (Актобе, Уральск, Атырау, Актау)

• Профессиональный опыт:

• Опыт работы в сфере бытовой техники и/или электроники от 3 лет

• Знания и навыки:

• Отличное знание Западного Казахстана, включая:
  • Актобе, Хромтау, Кандыагаш, Уральск , Аксай, Атырау , Актау
  • Понимание логистики, ключевых точек продаж, поведения потребителей
• Навыки в ведения коммерческих переговоров, документооборота и контроля дебиторской задолженности
• Уверенное владение 1С (желательно – "Комплексная автоматизация"), Excel, CRM
• Желателен опыт работы с тендерами, маркетинговыми активностями, мерчендайзингом

• Личностные качества:

• Ответственность, дисциплина, нацеленность на результат
• Умение самостоятельно организовать рабочий процесс
• Коммуникабельность и стрессоустойчивость
• Готовность быстро адаптироваться к новым задачам и требованиям
• Обязателен опыт на позиции КАМ, супервайзера, торгового представителя или менеджера по ключевым клиентам
• Успешный опыт ведения переговоров с дистрибьюторами, сетями, оптовыми и розничными партнёрами
• Знание логики продаж в форматах: опт, консигнация, реализация, проектные поставки

• Знание казахского и русского языка в совершенстве

• Знание английского языка на среднем уровне

Мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающейся компании с международными партнерами.

• Конкурентную заработную плату

• Полное соблюдение Трудового кодекса РК

• Офис в удобной локации и комфортные условия работы.