Менеджер по развитию клиентов (международное направление)

Programming Store — аккредитованная ИТ-компания, центр удаленной разработки. Работаем в нескольких направлениях: 1С, MS Dynamics AX, Python, Java. Также разрабатываем собственные продукты.

Наша команда — в 60+ городах России, а еще в Беларуси, Турции и Казахстане. Работаем с клиентами из 5 стран мира. Всего нас больше 260 человек: офисных и дистанционных сотрудников.

Мы ищем активного и инициативного менеджера по развитию клиентов на международном направлении. Ваша задача — находить новых заказчиков в Европе, США и Азии, а также выстраивать партнёрства с зарубежными ИТ-компаниями для совместной работы в сфере аутстаффинга.

Чем предстоит заниматься:

• Поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с зарубежными клиентами (США, Европа, Азия);
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, закрытие сделок;
• Анализ потребностей клиентов, формирование индивидуальных решений (подбор команд, гибкие модели сотрудничества);
• Работа с входящими запросами, сопровождение сделок на всех этапах;
• Поиск и привлечение зарубежных ИТ-компаний, студий и R&D-центров, готовых предоставлять своих специалистов для аутстаффинга;
• Переговоры о сотрудничестве, согласование условий, заключение договоров.

Мы ожидаем:

• Опыт в B2B-продажах ИТ-услуг (аутстаффинг, аутсорсинг, рекрутинг) от 2–3 лет;
• Понимание двусторонней модели marketplace (поиск и поставщиков, и покупателей);
• Свободный английский (Upper-Intermediate+) для переговоров и презентаций;
• Навыки холодных outreach, работы с LinkedIn, знание инструментов для работы с ними;
• Умение анализировать потребности клиентов и партнеров, строить долгосрочные отношения.

Будет плюсом:

• Опыт работы в международных ИТ-компаниях;
• Наличие нетворка среди зарубежных заказчиков и подрядчиков.

Мы предлагаем:

• Проф. обучение и прохождение сертификации за счет компании;
• Комфортное рабочее место в современных офисах в 3-х городах РФ.
• Есть дистанционный формат работы из дома с возможностью оплаты коворкинга;
• ДМО: компенсируем расходы на лекарства и лечение без привязки к определённой клинике;
• Основной график работы ― в будние дни с 09.00 до 18.00, есть возможность применения индивидуального графика;
• Свой маркетплейс; внутренние плюшки для приобретения мерча, покупки пиццы или Яндекс Станции, например;
• Бесплатные уроки английского языка с преподавателем;
• Скидка на занятия в тренажёрные залы.

Готовы к индивидуальному обсуждению условий сотрудничества, в случае если описание вакансии не полностью соответствует вашему профилю навыков.