Менеджер по продажам осветительного оборудования

Цель позиции:
-Развитие продаж и продвижение решений в области профессионального и архитектурного освещения. Работа с проектами, дилерами, дизайнерами и архитекторами. Расширение присутствия на рынке через дилерскую сеть и проектную спецификацию.

Ключевые обязанности:
-Продажи светотехнической продукции: архитектурное, промышленное, интерьерное и уличное освещение
-Развитие и сопровождение дилерской сети (поиск новых партнёров, условия, мотивация, обучение, поддержка)
-Работа с архитекторами, дизайнерами интерьеров, проектировщиками: презентация решений, обучение, включение в спецификации
-Продвижение продукции на всех этапах проекта: от концепции до монтажа
-Подготовка коммерческих предложений, согласование технической документации
-Участие в тендерах и коммерческих переговорах
-Ведение базы проектов, отчётность, взаимодействие с внутренними службами
-Участие в выставках, мероприятиях, презентациях для проектных и дизайнерских бюро

Продуктовая зона:
-Архитектурные, интерьерные, уличные и промышленные светильники
-Встраиваемые, накладные, подвесные и трековые решения
-LED-модули, драйверы, оптика и аксессуары
-Системы управления освещением (DALI, 0-10В, Bluetooth, датчики движения и освещённости)
-Светотехнические решения под дизайн-концепции и индивидуальные проекты

✅ Требования к кандидату:
-Опыт продаж в сегменте профессионального освещения от 2 лет
-Понимание каналов продаж: дистрибьюторы, дилеры, проектировщики, дизайнеры, монтажные организации
-Умение вести переговоры с партнёрами и выстраивать долгосрочные отношения
-Опыт взаимодействия с архитектурными и дизайнерскими бюро — обязательно
-Желателен опыт сопровождения проектов от ТЗ до поставки
-Техническая грамотность (базовые знания светотехники, умение читать проектную документацию)
-Знание светотехнических стандартов и нормативов — как плюс
-Знание рынка осветительного оборудования и игроков — желательно