Коммерческий директор (CCO)

Компания BTS Digital создает цифровые продукты и сервисы, которые помогают людям. В экосистеме реализуются проекты для повседневной жизнедеятельности, ведения бизнеса и госуправления. Более 9 миллионов пользователей уже выбрали нас и наши продукты: AituCloud, Aitu Messenger, eOtinish (заявления в гос. органы онлайн), Digital ID и Aitu Passport (Система идентификации), Aitu Koshelek 2.0, Система Мгновенных Платежей.

Основные обязанности:

Стратегическое управление коммерческой деятельностью

• Реализация коммерческой стратегии в рамках общей бизнес-стратегии
• Определение целей, KPI и контроль их выполнения
• Анализ рынка, конкурентов и трендов, выработка решений по развитию
• Планирование продаж, маркетинга и ценообразования

Управление коммерческими подразделениями

• Руководство и координация работы всех коммерческих подразделений
• Формирование и контроль выполнения коммерческих бюджетов, обеспечение плановых показателей по доходности, объему продаж и прибыли.
• Подбор, обучение и развитие команды
• Разработка системы мотивации и оценки эффективности работы сотрудников
• коммерческого отдела

Работа с ключевыми клиентами и партнерами

• Развитие и сопровождение стратегических клиентов и партнерств
• Расширение рынков и каналов сбыта
• Ведение ключевых переговоров, заключение контрактов
• Повышение уровня клиентского сервиса и лояльности
• Финансовое планирование и контроль
• Определение ценовой политики компании, а также участие в разработке
• бюджета и финансовых планов
• Контроль за формированием ценовых предложений, скидок, акций и других коммерческих условий для клиентов
• Оценка рисков, связанных с изменениями цен, условий поставок, валютных колебаний и других факторов
• Анализ финансовых показателей деятельности компании и оперативное внесение корректировок в стратегию при необходимости

Продуктовая аналитика и отчетность

• Разработка и внедрение системы анализа эффективности коммерческой деятельности
• Подготовка регулярных отчетов по выполнению планов продаж, прогнозов доходности, анализ отклонений и факторов, влияющих на результаты
• Проведение анализа рынка, конкурентов, исследование потребностей и предпочтений целевой аудитории.
• Оценка результативности рекламных и маркетинговых кампаний, анализ возврата на инвестиции (ROI)

Инновации и цифровизация

• Оптимизация коммерческих процессов через цифровые инструменты
• Развитие и интеграция CRM-систем и аналитики
• Внедрение инновационных решений для роста продаж

Требования:

• Высшее (бакалавриат и выше)
• Руководящие должности в коммерческой сфере, в том числе в продажах и маркетинге
• Опыт работы со сложными IT-продуктами и понимание принципов их разработки, продаж и внедрения

Профессиональные навыки:

• Глубокое понимание продаж, маркетинга, коммерческих процессов и финансов
• Успешный опыт построения стратегий и увеличения доходов

• Ведение переговоров на уровне C-suite, корпоративных клиентов и партнеров

• Опыт заключения стратегических альянсов, выходов на новые рынки

• Опыт работы с бизнес-планами и аналитикой
• Управление командами, подбор, развитие, мотивация
• Стратегическое мышление, проактивность, ориентация на результат
• Гибкость и адаптивность в условиях неопределенности

• Умение доносить стратегические идеи и бизнес-результаты на уровне совета директоров, инвесторов и ключевых партнеров

• Готовность к командировкам - по мере необходимости

Мы предлагаем:

• Уютные офисы в городах Алматы (Smart Point) и Астана (Abu Dhabi Plaza)
• Возможность работать в гибридном или удаленном формате со стандартным графиком
• Медицинское страхование
• Официальное трудоустройство
• Возможность стать частью IT компании, которая создает цифровые решения, меняющие жизнь людей к лучшему