Менеджер по продажам (IT B2B)

Carrot quest

Менеджер по продажам (IT B2B)

Описание вакансии

Carrot quest — это платформа для автоматизации маркетинга, которая помогает работать с клиентами на всех этапах воронки и повышать конверсии. Мы объединяем в одном инструменте то, что раньше маркетологи делали через 5–7 разных сервисов.

С 2014 года мы меняем способ общения компаний с клиентами. Помогаем строить масштабируемые, но персонализированные коммуникации с первого визита на сайт — через все этапы пути клиента и во всех каналах.

Наверняка ты видел наш чат на сайтах. Но помимо чата, мы развиваем чат-ботов, AI-инструменты, рассылки в Telegram, WhatsApp и email. В основе всей системы — CDP (Customer Data Platform), которая помогает объединить данные о клиентах и управлять коммуникациями.

Чаще всего с нами работают онлайн-школы, сервисы с воронками продаж и компании, сфокусированные на лидогенерации и персональной коммуникации.

Платформа Carrot quest особенно полезна для компаний со сложными воронками продаж, где важно, например, организовывать встречи с сейлзами. Мы помогаем максимально эффективно конвертировать входящие лиды в платящих клиентов.

Мы даём маркетологам контроль над автоматизацией — без зависимости от разработчиков.

О команде:

Сейчас нас 80+ человек. У нас есть несколько команд: продажи (входящие и холодные), маркетинг, продукт, разработка, customer success, техническая поддержка, команда внедрения, people+operation team.

Мы топим за внутренний рост, поддержку и индивидуальный подход. Мы отличаемся особой душевностью, одобряем инициативу, работаем по OKR, нанимаем A-players и очень любим то, что делаем.

А еще мы обожаем тру-крайм, мемчики и никогда не говорим "коллеги" :)

Качества, которые мы очень ценим:

  • Если ты умеешь мыслить стратегически и видеть общую картину целиком.

  • Решая задачу, ты всегда задаешь себе вопрос “чтобы что?”, и стараешься выбрать самый оптимальный вариант решения.

  • Ошибаешься и умеешь делать выводы. А самое главное - не боишься ошибок, потому что понимаешь, что через них ты растешь.

  • Постоянно учишься, ищешь новые решения и автоматизируешь свою работу.

  • Самостоятельность - твое второе имя. Ты не любишь микроменеджмент, и всегда забираешь ответственность.

Что мы предлагаем:

Развитие и обучение

  • Обширная библиотека: Доступ к огромному количеству онлайн и офлайн курсов и книг.
  • Поддержка обучения: Мы оплачиваем до 50% стоимости профильного обучения, которое ты выберешь.
  • Корпоративный английский: Наши ребята уже изучают английский язык по группам, исходя из своего уровня. Прокачай и ты свои языковые навыки вместе с нами.

Гибкость работы и дополнительные выходные

  • Возможность взять дейофф: Плохо себя чувствуешь и не хочешь разболеться, нужно восстановиться или просто устал - мы даем тебе возможность взять дейофф, без потери в зп.
  • Гибкое начало рабочего дня: Ты можешь сдвинуть начало рабочего дня исходя из своего часового пояса.
  • Работай откуда угодно: Полная удаленка из любой точки мира.

Команда и культура

  • Дружная команда: Профессионалы, с которыми легко и приятно работать. Мы устраиваем неформальные тусовки: хакатоны, митапы, сплавы и корпоративы. Множество совместных ритуалов помогают нам оставаться командой даже на расстоянии.
  • Прозрачность и открытость: Фаундеры и тимлиды регулярно делятся всеми изменениями в компании.
  • Влияние и свобода: У тебя будет возможность влиять на принятие решений и работать без бюрократии.

Здоровье и спорт

  • Забота о себе: Современный полис онлайн-ДМС или частичная компенсация на спорт. Корпоративный психолог в штате.

Формальные штуки

  • Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня.
  • Белая ЗП.
  • ИТ аккредитация, участник Сколково.

Присоединяйтесь к нам, и давайте вместе строить что-то потрясающее!

Кого мы ищем:

Ищем опытного B2B SaaS сейлза, чтобы масштабировать продажи и достичь целевых показателей по new MRR. Основная задача — эффективно продавать продукт Carrot quest и нашу команду роста.

  • Твои основные задачи будут:

    • Полный цикл продаж: от первого контакта с лидом, до успешного заключения сделки.

    • Глубокая квалификация: проводить Discovery Calls, выявлять ключевые боли и потребности клиента.

    • Экспертные презентации: проводить демонстрации продукта, адаптируя их под конкретные запросы и боли клиента.

    • Развитие воронки: эффективно управлять своим пайплайном и обеспечивать его постоянное пополнение.
    • Позиционирование Carrot quest как экспертного решения, помогая клиентам переходить от разрозненных инструментов к единой платформе.

    • Формирование будущего продукта: стать "голосом клиента", собирать обратную связь с рынка и передавать ее в продуктовые и маркетинговые команды, напрямую влияя на развитие и функционал нашего решения.

  • Рутины:

    • Ведение CRM: ежедневное обновление информации по сделкам для обеспечения прозрачности и точности прогнозов.

    • Отчетность: регулярный анализ своей воронки и подготовка отчетов о проделанной работе.

    • Обучение: постоянное развитие экспертизы в продукте, рынке и техниках продаж.

    • Взаимодействие с командами продукта, маркетинга и внедрения: участие в командных встречах и обмен инсайтами.

От тебя мы ждем:

  • Опыт в B2B SaaS: от 3-х лет успешного опыта в продажах B2B-SaaS или IT-решений (желательно в сегменте маркетинговых технологий).

  • Полный цикл продаж: опыт ведения сделок от первого контакта до заключения контракта.

  • Гибридные навыки: опыт работы как с входящими лидами, так и с лидами, требующими развития (например, с мероприятий, холодных рассылок).

  • Продажа по ценности: умение выявлять боли клиента и презентовать продукт как решение его бизнес-задач.

  • Владение инструментами: опыт работы с CRM-системами и знание основных аналитических метрик (конверсия, скорость сделки, ARPA).

Этапы отбора:

Отклик на вакансию. Рассмотрение резюме HR командой.

Если твой опыт соответствует нашему видению человека на этой роли мы пригласим тебя на встречу с HR.

Вторым этапом организуем собеседование с тимлидом.

Далее, как правило, мы проводим встречу с нашим СЕО Пашей. Параллельно с этим этапом мы собираем рекомендации с прошлых мест работы (исключительно с твоего согласия и согласия рекомендателя)

Познакомим тебя с командой (нам важно, чтобы человеку было комфортно работать с командой)

Сделаем оффер.

Посмотреть контакты работодателя

Похожие вакансии

Яндекс Крауд
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 174000 RUR

Рекомендуем
Точка
Удаленная работа
  • Пермь

  • от 100000 RUR

Рекомендуем
Biglion
Удаленная работа
  • Пермь

  • от 120000 RUR

Рекомендуем
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 130000 RUR

Центр внедрения документооборота

Менеджер по продажам ИТ решений

Центр внедрения документооборота

Удаленная работа
  • Пермь

  • до 250000 RUR

Super Banking
Удаленная работа
  • Пермь

  • от 200000 RUR

Альянс РАУМ
Удаленная работа
  • Пермь

  • от 45000 RUR

Онлайн-школа Тетрика

Менеджер по продажам услуг

Онлайн-школа Тетрика

Удаленная работа
  • Пермь

  • до 150000 RUR

Точка
Удаленная работа
  • Пермь

  • от 100000 RUR

Научно-исследовательский центр Системы управления

Телемаркетолог B2B (менеджер по назначению встреч)

Научно-исследовательский центр Системы управления

Удаленная работа
  • Пермь

  • до 110000 RUR

Умскул Репетиторы
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 200000 RUR

ТехноРедуктор Урал
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 250000 RUR

ЛИДЕР-ПРОФ
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 200000 RUR

Skyeng
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 120000 RUR

Skyeng
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 150000 RUR

Умскул Репетиторы
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 200000 RUR

Благо Труд
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 150000 RUR

Менеджер по продажам

Тенто Инжиниринг

Удаленная работа
  • Пермь

  • до 120000 RUR

ТВОЁ ДЕЛО
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 120000 RUR

TRUCK RADAR
Удаленная работа
  • Пермь

  • до 350000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию