Менеджер по продажам в светотехническую компанию 200LUX

Активный поиск и привлечение новых клиентов (B2B):

• Выявление потенциальных заказчиков (строительные, монтажные, дизайнерские компании, оптовые покупатели, дилеры).

• Холодные звонки, письма, сообщения, работа с входящими заявками.

• Развитие клиентской базы в закрепленном регионе (особый фокус на ЮФО).

Работа с действующей клиентской базой:​​​​​​

• Регулярный контакт, выявление дополнительных потребностей, кросс-продажи.

• Управление отношениями с текущими клиентами, увеличение объема продаж и глубины ассортимента.

• Решение нестандартных задач клиентов.​​​​​​​

Проведение презентаций и консультаций:

• ​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Демонстрация продукции (светодиодные ленты, блоки питания, светильники, системы управления), акцентируя выгоды и технические преимущества 200LUX.

• Профессиональные консультации по подбору оборудования, расчету мощности, монтажу.

Ведение переговоров и заключение договоров:​​​​​​​

• Подготовка и согласование коммерческих предложений, работа с возражениями.

• Формирование договоров, контроль их исполнения.

Контроль дебиторской задолженности:

• Мониторинг сроков оплаты

• Взаимодействие с бухгалтерией и клиентами для своевременного погашения задолженностей.

Работа в CRM-системе:

• Ведение базы клиентов, фиксация всех этапов сделки, коммуникаций, договоренностей.

• Формирование отчетов по продажам, прогнозирование.

Анализ рынка и конкурентов:

• Мониторинг цен, ассортимента, активности конкурентов в регионе.

• Предоставление обратной связи по востребованности продукции, рыночным трендам.

Взаимодействие со смежными отделами:

• Согласование сроков отгрузки с логистикой/складом.

• Решение технических вопросов с отделом поддержки/инженерами.

• Работа с рекламациями.

Участие в отраслевых мероприятиях:

• Подготовка и работа на выставках

Опыт работы:

• От 1го года в B2B-продажах (техника, оборудование, стройматериалы, электротехника, светотехника — обязательно).

Знание цикла продаж:

• Уверенное владение всеми этапами: от поиска лидов до закрытия сделки и постпродажного сопровождения.

Работа с документацией:

• Опыт подготовки КП, договоров, спецификаций.

• Умение контролировать дебиторскую задолженность.

​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​​Техническая грамотность:

• Способность быстро разбираться в технических характеристиках продукции (светодиодные ленты, БП, управление).

• Умение консультировать клиентов по базовым вопросам подбора/монтажа.

CRM-системы:

• Опыт работы в CRM (любой: Bitrix24, amoCRM и т.д.).

Навыки коммуникации и переговоров:

• Убедительность, умение работать с возражениями, вести переговоры с ЛПР.

Аналитический склад ума:

• Умение анализировать потребности клиента, рынок, конкурентов.

Целеустремленность и самостоятельность:

• Готовность к активному поиску клиентов "в поле".

• Инициативность в развитии территории.

Стрессоустойчивость и организованность:

• Способность работать в условиях KPI и контролировать несколько задач параллельно.

Ответственность и внимательность:​​​​​​​

• Особенно в работе с договорами и дебиторкой.

Опыт в светотехнической/электротехнической отрасли.

Доход:

• Оклад 50 000 руб. + бонусы/процент от продаж (плановый ежемесячный доход от 120 000 руб.).

• Прозрачная система мотивации с ежемесячными выплатами.

Территория и график:

• Работа с клиентами в Краснодаре и Крае + активное развитие Южного региона (Ростов-на-Дону, Сочи, Крым, Северный Кавказ)

• График 5/2 (пн-пт с 9:00 до 17:00)

Соцпакет и гарантии:

• Официальное трудоустройство (ТК РФ), оплачиваемый отпуск 28 дней, больничные.

• Обучение за счет компании: продуктовая экспертиза, тренинги по продажам.

Инструменты для работы:

• Современная CRM-система, мобильная связь.

• Готовые маркетинговые материалы (презентации, образцы, каталоги).

Корпоративная культура:

• Работа в лидирующей компании с долей рынка 50%+ в своем сегменте.

• Минимум бюрократии, фокус на результате.

• Участие в профильных выставках (Интерлайт, Light + Building и др.) – расширяйте экспертизу и нетворкинг!