Менеджер по продажам

Готовы ли вы присоединиться к нам и стать нашим новым Менеджер по продажам?

Компания SoftConstruct ищет нового сотрудника для нашей команды.

Краткое описание вакансии:

В качестве менеджера по продажам вы будете играть ключевую роль в продвижении и продаже наших премиальных фруктов крупным супермаркетам, оптовикам и другим ключевым покупателям B2B. Вы будете отвечать за построение и развитие отношений с новыми и существующими клиентами на российском рынке, стимулирование роста продаж и обеспечение успешной доставки нашей продукции. Идеальный кандидат должен обладать исключительным опытом продаж, глубокими знаниями сельскохозяйственного сектора и доказанной способностью вести переговоры и заключать выгодные сделки.

Основные обязанности:

• Развитие бизнеса: Выявление и реализация новых возможностей для бизнеса в России, в частности, с крупными супермаркетами, оптовиками и ключевыми розничными дистрибьюторами
• Управление взаимоотношениями с клиентами: Развитие и поддержание прочных, долгосрочных отношений с ключевыми лицами, принимающими решения в розничном и оптовом секторах. Укрепление доверия и позиционирование компании как предпочтительного партнера по поставкам фруктов
• Стратегия продаж и её реализация: Реализация инициатив по продвижению наших фруктовых продуктов. Разработка индивидуальных стратегий продаж, презентаций и предложений для удовлетворения потребностей клиентов
• Переговоры и заключение договоров: Ведение переговоров и заключение договоров купли-продажи. Обеспечение прибыльности всех контрактов, их соответствия целям компании и ожиданиям клиентов
• Анализ рынка: Отслеживание отраслевых тенденций, активности конкурентов и предпочтений клиентов в сельскохозяйственном секторе. Предоставление обратной связи отделам маркетинга и разработки продуктов для постоянного совершенствования
• Отчётность по продажам: Ведение точной и актуальной документации по продажам, потенциальным клиентам и взаимодействию с клиентами. Подготовка регулярных отчётов о продажах и обзоров эффективности для высшего руководства
• Координация экспорта: Тесное взаимодействие с отделами логистики и операционной деятельности для обеспечения своевременной поставки продукции в Россию, выполнения заказов в соответствии со спецификациями и графиками поставок
• Выставки и мероприятия: Представление компании на отраслевых и торговых выставках, а также на мероприятиях по налаживанию деловых связей для привлечения новых клиентов и повышения узнаваемости бренда

Требования:

• Опыт работы: не менее 3–5 лет в сфере продаж в сельскохозяйственном секторе, в идеале с акцентом на продажи свежих овощей и фруктов (B2B). Опыт работы на экспортных рынках, особенно в России, приветствуется
• Знания: глубокое понимание цепочки поставок сельскохозяйственной продукции, особенно в сфере экспорта фруктов. Знание российского рынка розничной торговли и сетей супермаркетов будет существенным преимуществом

• Подтвержденный опыт достижения и перевыполнения целевых показателей продаж.

• Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации и межличностного общения.

• Умение выстраивать и управлять отношениями с клиентами на всех уровнях.

• Умение работать самостоятельно и в команде.

• Уверенное владение CRM-системами и пакетом Microsoft Office (Excel, Word, PowerPoint).

• Знание языков: свободное владение армянским и русским (английский будет преимуществом)