Продуктовый маркетолог (ESB)

Компания Bercut — российский разработчик программных продуктов уровня enterprise. 30 лет мы создаем инновационные решения для B2B-рынка. Сегодня активно выходим за пределы телекома и развиваем линейку продуктов в новых отраслях: финтех, госсектор, ритейл, индустрия и др.

Мы ищем продуктового маркетолога, который будет заниматься развитием новых продуктов (в первую очередь — интеллектуальной шины данных ESB Bercut) и сопровождать их на всех этапах жизненного цикла — от позиционирования до генерации лидов.

1. позиционирование и упаковка продукта:

• участвовать в проработке ценностного предложения и продуктового позиционирования на новых рынках;

• создавать продуктовые презентации, 1-pager, лендинги, каталоги и предложения для клиентов;

• разрабатывать контент для различных целевых аудиторий: CIO, ИТ-директора, архитектора, бизнес-руководители.

2. аналитика и сегментирование:

• изучать новые отрасли (non-telco): анализ конкурентов, сегментов, требований клиентов;

• совместно с продактом проводить кастдевы и формировать ICP (идеальные портреты клиента).

3. лидогенерация и сопровождение продаж:

• готовить материалы и скрипты для сейлов, формировать аргументацию и FAQ;

• поддерживать перфоманс- и контент-кампании в связке с digital-маркетингом;

• участвовать в подготовке к форумам (например, ЦИПР, FINOPOLIS), встречам с заказчиками, пилотам.

4. маркетинговая поддержка развития продукта:

• совместно с Product Owner вести коммуникации по roadmap и фичам;

• писать release notes, новости, готовить кейсы и клиентские истории;

• организовывать обратную связь от клиентов и доносить ее в команду.

• выявлять отраслевые боли и адаптировать маркетинг под них.

для нас важно:

• опыт в B2B/IT-маркетинге от 2 лет, особенно в технологических или интеграционных продуктах (ESB, API, middleware, платформы);

• уметь упаковывать сложные ИТ-продукты в понятные месседжи для разных целевых аудиторий;

• хорошо ориентироваться в ИТ-ландшафте предприятий (ERP, CRM, API, микросервисы и пр.);

• уметь писать и презентовать как на русском, так и (желательно) на английском;

• инициативность, быстро разбираться в новом и не бояться «серой зоны» продуктов в стадии роста.

дополнительно оценим:

• навыки работы с [Jira, Miro, Confluence, Hubspot, Figma, PowerPoint];

• понимание методологий Agile, работы с product backlog и discovery-инструментами;

• опыт запуска маркетинга в новых нишах / под новых клиентов;

• готовность работать в тесной связке с продуктовой и сейл-командами.

у нас:

• участие в создании продуктовых решений международного уровня, ориентированных на эффективное ведение бизнеса для наших партнеров;
• гибкое начало дня и возможность работать удаленно из любой точки на карте РФ;
• просторный удобный офис у Финского залива;
• ДМС со стоматологией для сотрудника и выгодные условия приобретения полисов ДМС и ВЗР (выезд за рубеж) для всей семьи;
• выстроенная система наставничества с первого дня адаптации и обучение за счет компании: повышение экспертизы в разных продуктовых командах, внешние курсы, корпоративный университет и библиотеки, участие в IT-конференциях, в том числе в качестве спикера;
• индивидуальный подход к выбору корпоративных льгот: спорт, изучение иностранных языков, здоровье, обучение (и для детей), профессиональная литература;
• корпоративные тарифы на сотовую связь;
• компенсация за использование личного оборудования для тех, кто работает дистанционно.