Инженер по продажам

Требования:

Образование: бакалавр / магистр (машиностроение, аэрокосмическая инженерия)

Английский: продвинутый уровень, рабочее владение

Опыт работы: не менее 5 лет в области продаж и/или сервиса турбинного, компрессорного оборудования или в аналогичной сфере

Дополнительные навыки и знания:

Знакомство с нефтегазовым оборудованием и технологиями

Техническое понимание динамического оборудования (турбины, компрессоры)

Опыт работы с основными клиентами нефтегазовой и нефтехимической отрасли на российском рынке

Знание методов продаж, маркетинга, тендерных процедур и платформ (Тек Торг, B2B, Fabrikant и др.)

Функции:

Активный поиск новых клиентов и развитие существующих партнерских отношений

Анализ рынка и конкурентной среды для определения новых возможностей продаж

Ведение переговоров на всех этапах сделки, подготовка коммерческих предложений и презентаций

Участие в тендерах, подготовка необходимой документации и организация участия компании в тендерных процедурах

Организация участия компании в профильных выставках и конференциях в России и за рубежом

Координация с техническими специалистами для подготовки технических решений и презентаций клиентам

Обеспечение полного цикла сопровождения клиента — от первичного контакта до послепродажного обслуживания и поддержки проекта

Взаимодействие с отделами логистики, производства и сервисного обслуживания для своевременной реализации заказов

Мониторинг выполнения проектов, контроль сроков поставки и качество выполнения работ

Подготовка отчетности по продажам, анализ эффективности деятельности и подготовка рекомендаций руководству

Должностные обязанности:

• Подготовка технико-коммерческих предложений с учетом требований клиента и технических особенностей оборудования

• Поиск соответствующих тендеров и организация участия компании в них

• Организация участия компании в выставках, конференциях и деловых встречах

• Ведение переговоров с клиентами, участие во встречах на объектах по всей России для уточнения требований и презентации решений

• Отслеживание кейсов и проектов с момента подачи предложения до завершения поставки и послепродажного обслуживания

• Подготовка презентационных материалов, маркетинговых кейсов и технической документации для клиентов

• Координация логистических вопросов, связанных с поставками оборудования, а также внутренних процессов компании для своевременного выполнения заказов

• Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах взаимодействия

• Предоставление еженедельных отчетов руководству о ходе продаж, выполнении планов и анализе рынка