Ведущий менеджер по работе с партнерами

Компания АЛМИ Партнер находится на рынке информационных технологий уже более 20 лет и оказывает полный спектр услуг в ИТ-секторе, который постоянно расширяется за счет освоения передовых востребованных технологий.

Наши векторы развития:

Импортозамещение: Разработка ПО, включенного Реестр, внедрение и сопровождение перехода органов власти, госкорпораций и иных организаций.

Цифровая трансформация: Создание новых цифровых сервисов на базе современных ИТ-технологий, реализация концепции «Индустрии 4.0».

Кастомизация: Доработка ПО под нужды заказчика с учетом специфики его деятельности.

Цифровизация: Реализация концепции «Цифровой экономики»: использование технологии микроплатежей в блокчейн-сетях, разработка сложных "умных-контрактов".

Какие будут задачи?

• Взаимодействие с текущими и новыми партнёрами, сконцентрированное на построении и развитии партнёрского взаимодействия;

• Формирование для партнёров единого окна по всем вопросам взаимодействия;

• Планирование и обеспечение процесса обучения сотрудников партнёров, в том числе в качестве тренера;

• Формирование воронки продаж с партнерами-инсорсерами;

• Контроль деятельности партнёров в рамках лицензионной политики – корректный расчет спецификаций, соблюдение лицензионной политики, правил и условий партнёрской программы;

• Согласование с партнёрами KPIs и планирование их динамики, проведение регулярных встреч для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;

• Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов;

• Участвовать в переговорах с партнерами на разных уровнях;

• Участвовать в разработке плана маркетинговых активностей в части закрепленных ключевых партнёров;

• Информационная поддержка партнёров. Контроль документооборота;

• Подготавливать и предоставлять формализованную отчетность;

• Выполнять поставленные задачи и план продаж.

Какой опыт мы ждем от кандидата?

• Опыт работы в аналогичной должности - не менее 5 лет;

• Общее понимание современных ИТ-технологий, оборудования, принципов построения и функционирования корпоративных информационно-управляющих систем;

• Работа с компаниями-инсорсерами, интеграторами, поставщиками и дистрибьюторами;
• Аналитические способности (оперативный сбор и анализ новых данных);
• Общение с ЛПР на высоком уровне;
• Ведение сложных переговоров;
• Использование цифровых инструментов (CRM и другие информационные системы);
• Навыки переговоров и публичных выступлений.

Какие условия?

• Работа с востребованными продуктами в одном из лидеров федерального ИТ-рынка (мы в тренде импортозамещения);
• Трудоустройство по ТК РФ в аккредитованной ИТ-компании;
• Заработная плата: по результатам собеседовани;
• Гибридный график работы;
• ДМС после испытательного срока;
• Система day off;
• Корпоративные скидки от партнеров;
• Комфортная корпоративная культура, возможность сделать свой вклад в развитие компании, мы открыты ко всем идеям сотрудников.