Руководитель отдела продаж

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Компания: ООО "Натуральные продукты"

Продукция: Готовая еда для розничных сетей (замороженная пицца, ланч-боксы, салаты, готовые блюда).

Ключевые задачи:

- Полный цикл продаж – от первичных переговоров до контроля отгрузок и оплат.

- Управление отделом продаж: формирование команды, постановка планов и KPI, ежедневный контроль выполнения, мотивация и обучение менеджеров.

- Разработка и выполнение плана продаж: разбивка по клиентам и регионам, корректировка стратегии при отклонениях.

- Работа с ключевыми клиентами: ведение переговоров с категорийными менеджерами, согласование промоакций, контроль дебиторской задолженности.

- Анализ эффективности продаж: маржинальность, динамика продаж по ТТ, работа с возвратами.

- Взаимодействие с маркетингом и производством: формирование ассортиментной матрицы, участие в разработке новых продуктов под требования сетей.

Требования:

- Опыт управления отделом продаж (от 3-х лет) в FMCG, предпочтительно в сегменте готовой еды/заморозки.

- Опыт работы с сетевым ритейлом – знание процедур вывода продукта, работы с EDI-системами (DataMobile, Синергия), понимание специфики промо и планограмм.

- Навыки планирования и контроля продаж (умение разбивать годовой план на месяцы/недели, распределять нагрузку в команде).

- Лидерские качества – способность мотивировать команду, выстраивать процессы, добиваться выполнения KPI.

- Готовность к активным переговорам и командировкам.

Условия:

- Зарплата: высокий % от оборота + бонусы за выполнение плана.

- Оформление по ТК РФ, соцпакет.

- Автомобиль компании / компенсация транспортных расходов.

- Гибкий график, возможность удаленной работы частично.

Отклик:

Присылайте резюме обязательно укажите:

- Примеры выведенных в сети SKU,

- Динамику роста продаж под вашим руководством,

- Опыт управления командой (сколько человек в подчинении, какие KPI контролировали).

Мы ждем кандидата, который не просто продает, а выстраивает систему продаж и ведет команду к выполнению плана!