Руководитель отдела продаж в логистическую компанию
Руководитель отдела продаж в логистическую компанию
Алматы, Алатауский район, микрорайон Кок-Кайнар, Заречная улица, 2/1
Описание вакансии
Обязанности:
- разработка и реализация стратегии продаж, планов продаж;
- управление командой продаж: найм, обучение, мотивация, распределение задач, контроль их выполнения;
- развитие клиентской базы: активный поиск новых клиентов, проведение переговоров с ключевыми заказчиками, выстраивание долгосрочных партнерских отношений;
- анализ рынка конкурентов, отслеживание рыночных тенденций, анализ деятельности конкурентов, выявление новых возможностей для роста и развития бизнеса;
- ведение контроля и отчетности: показатели продаж, анализ результатов, выявление отклонений и принятие корректирующих мер;
- участие в формировании ценовой политике, разработка коммерческих предложений, учитывая специфику логистических услуг;
- работа с жалобами и претензиями;
- внедрение новых технологий и инструментов.
- опыт работы в продажах не менее 3-5 лет, в том числе на руководящих должностях, желательно в логистической или смежной сфере;
- знание логистических процессов: глубокое понимание рынка, услуг, конкурентов, а также особенностей грузоперевозок, складирования, ВЭД;
- опыт работы с тендерами;
- владение современными техниками продаж, умение вести переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки;
- умение анализировать данные о продажах, выявлять тенденции, прогнозировать результаты, работать с KPI и принимать обоснованные решения;
- способность разрабатывать и реализовать стратегии продаж, ставить цели и задачи для отдела;
- опыт в подборе, обучении, мотивации, оценки и развития менеджеров по продажам, делегирование полномочий и разрешение конфликтов;
- умение выстраивать эффективную структуру отдела, внедрять регламенты и стандарты работы;
- владение CRM-системами;
- лидерские качества, коммуникативные навыки, ответственность и нацеленность на результат, гибкость и стрессоустойчивость.
- график 5/2, с 09:00-18:00ч
- оклад 500 000 тенге на руки плюс бонусы от продаж, обсуждаются на собеседовании.
- официальное трудоустройство, современный комфортный офис, лояльное руководство, дружный коллектив!
Навыки
- Управление командой
- Организаторские навыки
- Навыки переговоров
- Стратегическое мышление
- Управление продажами
- Развитие продаж
- Транспортная логистика
- Поиск и привлечение клиентов
- Активные продажи
- Обучение персонала
- Телефонные переговоры
- Заключение договоров
- Планирование
- Обучение и развитие