National Sales Director

Международная компания, входящая в ТОП мировых производителей сладкой продукции, с устойчивыми позициями в сегменте FMCG. Представлена в более чем 100 странах, работает с такими категориями как шоколад, карамель, жевательные конфеты. В портфеле — всемирно известные бренды, которые давно стали любимыми у потребителей. Компания сочетает сильную экспертизу в построении дистрибуции, инновационные подходы к маркетингу и фокус на долгосрочное развитие.

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация стратегии продаж на территории Республики Казахстан;

• Руководство региональной структурой: постановка целей, контроль KPI, развитие команды;

• Управление продажами во всех каналах: традиционный и сетевой ритейл, дистрибуция, e-commerce;

• Формирование и выполнение коммерческих планов: объем продаж, маржинальность, прибыльность;

• Взаимодействие с ключевыми клиентами, развитие отношений с национальными и локальными сетями;

• Совместная работа с трейд-маркетингом по запуску и анализу промо-активностей;

• Анализ рынка, конкурентов и потребительских трендов, выявление точек роста;

• Разработка и запуск эффективного Route to Market;

• Управление дебиторской задолженностью, контроль договорных условий;

• Формирование команды: подбор, адаптация, обучение, мотивация;

• Работа с P&L, участие в корректировке ценовой и клиентской политики;

• Повышение эффективности инвестиций в рынок (подход ROI);

• Поддержание высокого уровня вовлеченности и удовлетворенности команды.

Требования:

• Высшее образование (экономика, управление, маркетинг);

• Владение английским языком на уровне не менее B2;

• Опыт работы от 5 лет в FMCG, из них не менее 2 лет на позиции руководителя продаж;

• Опыт построения региональной структуры продаж и управления удаленными командами;

• Знание специфики FMCG-рынка РК, понимание всех ключевых каналов сбыта;

• Сильные управленческие и переговорные навыки;

• Владение инструментами анализа и отчетности;

• Лидерство, ориентация на результат, системное мышление;

• Готовность к командировкам по Казахстану.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату + бонус по результатам;

• Служебный автомобиль, компенсация мобильной связи;

• Медицинскую страховку;

• Возможности профессионального и карьерного роста;

• Работа с международными брендами в стабильной компании с сильной корпоративной культурой.