Директор по международному развитию и привлечению клиентов

Мы — АНО ИД «Научное обозрение», профессионально сопровождаем учёных, научные организации и издательства на всех этапах публикаций и исследований.

Ищем профессионально зрелого, порядочного и конструктивного специалиста для работы на международных рынках (научно‑издательский сектор). Ваша основная зона ответственности: выход на новые рынки, развитие международных продаж, масштабирование бизнеса.

Ваша цель - привлечение международных клиентов и рост выручки.

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых международных клиентов, в первую очередь тех, кто готов заключить договор и оплатить услуги: университетов, исследовательских центров, R&D-отделов, издательств, учёных и научных консультантов.

• Выстраивание системы лидогенерации международных клиентов.

• Генерация выручки: обеспечение ежемесячного плана по клиентам, принесшим компании доход.

• Поиск целевых контактов через LinkedIn, научные базы, каталоги вузов и конференций.

• Проведение первичных коммуникаций (e-mail, звонки, видеосвязь, LinkedIn InMail и др. соц. сети) с целью выявления потребностей и презентации услуг.

• Поиск региональных представителей и формирование локальных команд.

• Подготовка коммерческих предложений, писем и презентаций на английском языке, ориентированных на заключение сделки.

• Анализ рынка: мониторинг трендов, конкурентной среды и потребностей целевой аудитории.

• Сегментация клиентской базы, ведение Google Sheets, системная работа с лидами на всех этапах воронки.

• Участие в удаленных мероприятиях: международные выставки, конференции, бизнес-миссии — по согласованию.

• Взаимодействие с внутренними подразделениями для согласования цен, сроков и условий сделки.

• Подготовка клиента к подписанию договора и сопровождение до момента оплаты.

• Составление еженедельной и ежемесячной отчётности о проделанной работе и достигнутых результатах.

• Фокус на результат: каждое действие должно быть направлено на увеличение количества клиентов и выручки компании.

• Подбор помощников в команду.

Наши ключевые направления

• Публикации в Scopus, Web of Science, ВАК РФ, PubMed и других базах.
• Создание и курирование сайтов научных журналов и редакций на OJS.
• Издательская деятельность (книги, монографии, журналы).
• Научные и экспертные услуги: рецензирование, корректура, редактирование.
• Консультации по методологии, анализу данных, проектному сопровождению.
• Наставничество, международные стажировки, грантовая поддержка.
• НИР.

Каким мы видим идеального кандидата

• Умеете подключиться к любой задаче и обладаете сочетанием компетенций.

• Есть портфолио и опыт в решении бизнес задач, берёте ответственность и достигаете их. Вы можете продемонстрировать и доказать.

• Стратег и шахматист: просчитываете несколько ходов вперёд, быстро находите нестандартные решения и опираетесь на данные, а не на интуицию.

• 10+ лет подтверждённого опыта в международном бизнесе, B2B‑продажах и экспорте; умеете выводить продукты на новые рынки и масштабировать проекты.

• Коммерческий архитектор: уверенно разрабатываете win‑win предложения, создаёте финансовые модели и дорожные карты роста.

• Продвинутый пользователь ИИ: автоматизируете аналитику и рутину, внедряете AI‑инструменты в рабочие процессы.

• Digital‑Pro: свободно владеете LinkedIn, WhatsApp Business, WeChat и другими соцсетями и мессенджерами для поиска и прогрева лидов.

• Эксперт в бизнес‑приложениях.

• Аналитический склад ума: любите большие массивы данных, умеете быстро извлекать инсайты и превращать их в стратегические решения.

• Высшее образование (предпочтительно экономика, международный бизнес или инженерия).

• Безупречный деловой этикет и культурная чуткость: легко строите доверие с партнёрами из разных стран и часовых поясов.

Если вы узнаёте себя в этих строках — ждём ваше резюме!

Мы предлагаем:

- Востребованный продукт на глобальном рынке.

- Отличное вознаграждение за реальный вклад в прибыль (фикс + проценты + бонус) (подробности с реальными кандидатами).

Испытательный срок - 4 месяца.

Как откликнуться:

• укажите:

  • активную ссылку на ваш LinkedIn‑профиль;

  • ссылку с вашим портфолио реализованных проектов;

  • краткое мотивационное резюме (4-5 предложений о том, почему вы подходите). При необходимости задайте вопросы — мы отвечаем в течение 3 рабочих дней.