Руководитель отдела продаж (B2B, рынок образования)

STEPLine — компания, работающая на стыке технологий и образования. Мы развиваем решения для школ, колледжей, университетов — частных и государственных — по всему Казахстану. И сейчас мы в поиске Руководителя отдела продаж, который не просто любит продажи, а умеет делать эффективные команды, которые бьют планы и расширяют горизонты.

Что предстоит делать:
Построить и усилить эффективную команду менеджеров по продажам, способную достигать и превышать плановые показатели;

Внедрить процессы, которые позволяют системно работать с клиентами из сферы образования (B2B);

Участвовать в стратегическом планировании и масштабировании продаж по всему Казахстану;

Изучить ассортимент решений и продуктов компании и научить команду качественно презентовать их клиентам;

Настроить KPI, воронку, CRM и регулярную аналитику;

Проводить найм, обучение и развитие менеджеров: делать из них «звезд» продаж;

Взаимодействовать с маркетингом, логистикой, технической службой для комплексного подхода к клиенту.

Что мы ожидаем от кандидата:
Опыт в продажах B2B от 3 лет, в т.ч. опыт в роли руководителя;

Умение выстраивать отдел под задачи и результат;

Отличные навыки в обучении и мотивации сотрудников;

Понимание специфики работы с государственными и частными образовательными учреждениями будет преимуществом;

Ориентация на результат и любовь к системному подходу;

Готовность принимать решения, тестировать гипотезы и развивать команду.

Обязанности:

• Осуществляет поиск потенциальных клиентов.
• Ведет коммерческие переговоры с клиентами.
• Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.
• Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.
• Мотивирует клиентов на работу с компанией.
• Заполнение карточки клиента, ведение СРМ.
• Ведет клиентскую базу (АBC-сегментация)
• Составляет ежемесячный план продаж.
• Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.
• Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.
• Оформление сделки. Контроль на всех этапах.
• Контроль оплат, отгрузка и контроль возвратных документов.

Что предлагаем:

600 000 тенге на руки + процент от результатов отдела

Влияние: вы напрямую участвуете в развитии отдела, который работает с ключевым для страны сегментом — образованием;

Свободу: вы выстраиваете отдел под свои принципы и стандарты — при поддержке руководства;

Рост: Профессиональный рост вам обеспечен, потому что мы не стоим на месте и постоянно развиваемся;

Финансовую мотивацию, завязанную на результат команды;

Работу в команде, которая ценит инициативу, ответственность и результат.

Условия:

• Вдохновляющая рабочая среда в успешной технологической компании;
• Режим работы: с 9.00 до 18.00, пятидневка, без переработок;
• Обучение в процессе работы;
• Современный комфортный офис в удобной локации (Аскарова/Саина), с видом на горы;
• Полностью оборудованная кухня. Чай, кофе за счет компании;
• Предоставление корпоративной мобильной связи;
• Регулярные корпоративные мероприятия, тимбилдинги

Главная ценность компании - это наша команда, которую мы ценим и бережем.

Для осознанного принятия решения ознакомьтесь с ресурсами и информацией о компании: www.stepline.kz, www.kinodrive.kz.

Если вы хотите помогать нашим клиентам решать их задачи с помощью предлагаемых нами решений - приходите на собеседование, будем вас ждать.

Хочешь построить отдел, которым будешь гордиться?
Видишь себя в роли лидера, который формирует культуру результативных продаж?
Тогда откликайся на вакансию!