Менеджер проектных продаж

В связи с открытием нового бизнес-направления «Стационарные аккумуляторные батареи (АКБ) для промышленности» приглашаем в свою команду Менеджера активных продаж.

Чем предстоит заниматься:

• работа на вверенной территории, установление и поддержание деловых взаимоотношений, проведение переговоров с клиентами, выявление их текущих и потенциальных потребностей, создание и ведение клиентской базы;
• работа по текущей «теплой базе клиентов»;
• активный поиск новых прямых и косвенных клиентов, холодные звонки;
• подбор продукта, работа с возражениями, ведение переговоров, проведение презентаций продукта, личные встречи с клиентами, составление коммерческих предложений, ведение документооборота, подписания договоров;
• взаимодействие с техническими специалистами компании в части технической правильности подобранного решения для клиента;
• контроль оплаты счетов, контроль отгрузки товара клиенту, логистика;
• работа с дебиторской задолженностью;
• решение любых конфликтных ситуаций;
• сопровождение всех этапов сделки от начала до конца;
• планирование и прогнозирование личных продаж на месяц, квартал, год и выполнение поставленных планов;
• ведение в CRM (Битрикс) портфеля проектов, поддержание портфеля проектов в актуальном состоянии (характеристика клиента, состав продуктов по сделке, срок реализации сделки, вероятность реализации сделки);
• ежедневное заполнение результатов общения с клиентами в CRM (Битрикс), планирование следующих коммуникаций.

Требования:

• высшее образование электротехническое;
• опыт работы в компаниях электротехнического или смежного рынков (будет преимуществом);
• понимание принципов работы свинцово-кислотных и литиевые аккумуляторных батарей, источников бесперебойного питания, систем оперативного постоянного тока;
• знание электротехнического рынка, ключевых предприятий и подрядных организаций;
• умение разобраться в проектной документации;
• успешный опыт в продажах технического продукта (будет значительным преимуществом электротехническое направление);
• отличные коммуникативные навыки, гибкость в переговорах, позитивность и нацеленность на сотрудничество; опыт публичных выступлений (желательно);
• уверенный пользователь ПК.

Условия:

• конкурентная белая заработная плата (по результатам собеседования, мы открыты для диалога);
• пятидневная рабочая неделя с 9:00 до 18:00 или с 8:00 до 17:00 часов;
• дружный и энергичный коллектив, заряженный на результат.