Директор по развитию продаж на международных рынках

Директор по развитию продаж на международных рынках будете возглавлять глобальную стратегию продаж и партнерских каналов, сосредоточившись на регионах: Европа, Ближний Восток (MENA), Центральная и Юго-Восточная Азия (SEA), Латинская Америка, отвечая за прямые продажи, развитие партнерской экосистемы и рост доходов.

Ключевые обязанности:

• Разработка и реализация глобальной стратегии бизнес-развития с акцентом на рост доходов и расширение рынка

• Руководство международной командой менеджеров по продажам и партнерствам для достижения финансовых целей

• Анализ рыночных трендов, конкурентной среды и возможностей для расширения, формирование стратегий выхода на рынок

• Создание и развитие партнерской сети (дистрибьюторы, реселлеры, системные интеграторы, стратегические партнеры)

• Активный поиск новых стратегий генерации лидов, оптимизация воронки продаж и внедрение масштабируемых тактик для расширения конвейера продаж

• Взаимодействие с отделом Sales Ops для внедрения эффективной системы продаж, подготовки аналитических отчетов, выявления узких мест и улучшения процессов для ускорения сделок

• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и партнерами

• Представление компании на международных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях

• Тесное сотрудничество с отделами маркетинга, продукта и клиентского сервиса для согласования бизнес-целей

Требуемый опыт и навыки:

• 5+ лет в международных B2B-продажах / бизнес-развитии в сфере кибербезопасности, облачных или сетевых технологий

• Успешный опыт создания и управления партнерскими каналами в разных регионах мира

• Опыт руководства командами продаж и менеджеров по партнерству

• Навыки разработки мотивационных программ и систем поощрения для менеджеров по продажам

• Опыт построения систем продаж совместно с отделом Sales Ops

• Свободный деловой английский (C1/C2) – знание других языков (испанский, арабский) будет большим плюсом

• Готовность к международным командировкам для встреч с клиентами и участия в мероприятиях

Предлагаем:

• Возможность работать с технологиями, которые делают Интернет более безопасным
• Полная занятость, удаленная работа, пятидневка с 9 до 18 часов мск
• Введение в должность (адаптация, поддержка на всех этапах)
• ДМС (стоматология + мед. услуги)
• Оплата компанией занятий в языковой школе Skyeng
• Компенсация занятий спортом
• Отличные возможности для самореализации и карьерного роста
• Слаженные процессы и сильная, дружная команда
• Богатая корпоративная жизнь, совместные праздники, онлайн-встречи