Менеджер по В2В продажам

Рекламно-производственная Компания «Латек», специализирующаяся на работе с клиентами, имеющими сети точек продаж, в целях расширения клиентской базы приглашает на работу
менеджера по активным корпоративным продажам.

Обязанности:
1. Аналитика интересующих сегментов рынка с целью выявления потенциальных клиентов.
2. Анализ трендов, активности конкурентов и ситуации на рынке наружной рекламы- «быть в теме»;
3. Самостоятельный поиск клиентов и обработка входящих лидов, индивидуальные продажи услуг Компании. Работа с каналами привлечения (сайт Компании в том числе).
4. Расширение каналов продаж за счёт активного участия в профильных мероприятиях- конференциях, выставках, отработке существующих контактов, «реанимации потерянных» клиентов и поиске новых.
5. Организация переговоров и презентаций с Лицами, принимающими решения, как со стороны потенциального клиента, так и Компании;
6. Личные переговоры с потенциальными клиентами, выявление потребностей и подготовка Коммерческих предложений;
7. Выстраивание благоприятного тона взаимодействия с клиентами за счёт оперативного реагирования на запросы, ясного понимания особенностей и преимуществ Компании при решении задач клиентов, своевременного предоставления необходимой информации и обеспечения 100 % коммуникации со всеми заинтересованными лицами;

Профессиональные требования:
1. Опыт самостоятельной работы с B2b-клиентами по обслуживанию сети точек продаж в близких сферах, опыт проектной работы будет преимуществом. Умение разделять работу с проектом на части и выполнять их в правильной последовательности.
2. Умение выстраивать отношения с клиентами и выходить на Лиц, принимающих решения – менеджеров среднего звена и их руководителей; обладать высоким уровнем клиентоориентированности - проявлять заботу и эмпатию к клиентам, отрабатывать возможные возражения, - быть хорошим коммуникатором;
3. Умение работать в команде: вовремя задавать вопросы; вовремя отвечать; создавать единое информационное поле для всех участников проекта в Компании;
4. Умение и желание работать с цифрами и анализировать результат;
Личные качества:
- Активность, «лёгкость на подъем», без робости и навязчивости;
- Логическое мышление, четкое формулирование мыслей;
- Ответственность, готовность брать её на себя;
- Грамотная письменная и устная речь, доброжелательная манера общения, позитивное отношение к собеседникам.

Условия:
1. Подчинение Коммерческому директору.
2. Гибридный формат работы.
3. Мотивация: оклад + процент от каждого привлечённого проекта.