Менеджер по развитию бизнеса

Обязанности:

• Участие в технической поддержке продаж (presale) проектов, связанных с использованием рекламных инструментов в частности продукта «Таргетированные звонки».
• Нужно разбираться в задачах заказчика (который часто не понимает, что он хочет) и предлагать, как эти задачи решить;
• Анализировать технические задания, функционально-технические требования, поступающие от заказчиков и подбирать под данные требования технические решения, состоящие из продуктов Ростелеком и решений партнеров;
• Оценивать стоимость и сроки реализации предлагаемого технического решения;
• Готовить техническую документацию (технические задания, спецификации и технико-коммерческие предложения);
• Готовить презентации и защищать предлагаемые решения перед клиентами и внутренними заказчиками;
• Участвовать в формировании дорожных карт проектов;
• Контролировать качество и сроки реализации проектов, помогать в решении технических вопросов руководителям проектов;
• Поддерживать в актуальном состоянии библиотеку пресейл-материалов, проводить обучающие сессии по продуктам для продающих подразделений.
• Контролировать исполнение плана продаж по продуктам посредством ведений воронки проектов, принимать меры для его своевременного исполнения совместно с продающими подразделениями.

Требования:

• Высшее (IT или техническое) образование;
• Опыт работы в сфере реализации и/или продаж ИТ проектов в крупном корпоративном/государственном сегменте (B2B) ;
• Навыки ведения очных переговоров, проведения презентаций и публичных выступлений;
• Опыт работы с конкурсной документацией и подготовки предложений на тендеры (223 ФЗ);
• Опыт разработки ТЗ и ТКП;
• Подтвержденный опыт реализации комплексных проектов обязателен;
• Техническая грамотность при подготовке описаний продуктов, решений;
• Способность самостоятельно работать с клиентами;
• Проактивность, стремление к достижению бизнес-результатов в установленные сроки;
• Умение находить общий язык со всеми участниками проекта;
• Умение работать с рекламными платформами (например, ВКонтакте, myTarget, Telegram Ads) для привлечения целевой аудитории, которая конвертируется в звонки;

• Отслеживание метрик: стоимость лида (CPL), конверсия в звонки, ROI;

• Работа с системами сквозной аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics) для оценки эффективности кампаний;

• Настройка UTM-меток и интеграция с сервисами записи звонков (например, Calltouch, Roistat).

Будет плюсом, если вы:

• Обладаете навыками финансового планирования;
• Понимаете, актуальный набор рекламных инструментов доступных B2B клиентам и принципы их работы.

Условия:

• Официальное оформление согласно ТК РФ;
• Прозрачный доход: оклад + годовой бонус. Детали обсудим на собеседовании;
• Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день на 1 час;
• Бесплатное обучение: профильные курсы, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, митапы и вебинары;
• Медстраховка после испытательного срока, жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка);
• Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники.