Менеджер по продажам B2B, IT-решения (по работе с холодной базой)

Мы создаём AI-ассистентов, способных понимать нюансы человеческого языка, обучаться и адаптироваться к новым задачам и, что самое главное, конвертировать диалоги в реальные продажи!

Обязанности:

• Активное привлечение новых B2B-клиентов в разных сегментах;
• Установление долгосрочных партнерских отношений с клиентами, основанных на понимании их потребностей и предоставлении наилучших решений;
• Полный цикл продаж: От первого контакта с клиентом до заключения сделки, включая ведение переговоров, презентацию решений, согласование условий и подписание договоров;
• Выявление потребностей клиентов, формирование индивидуальных решений на основе нашего портфеля продуктов, и согласование этих решений с технической командой;
• Подготовка коммерческих предложений и проведение презентаций, демонстрирующих ценность наших решений для бизнеса клиентов;
• Ведение отчетности и анализ результатов продаж.

Важный момент: в первые месяцы работа будет преимущественно с холодными базами, поэтому хорошо получится у того, кто не боится большого количества холодных контактов.

Требования:

• Высшее образование (Техническое или экономическое образование будет преимуществом);
• Подтверждённый опыт продаж IT-решений или аналогичных продуктов/услуг от 2 лет (опыт продаж чат-ботов или других ИИ-решений будет преимуществом)
• Знание основных тенденций и технологий в сфере IT, а также особенностей работы с B2B-клиентами;
• Навыки презентации и переговоров;
• Опыт подготовки коммерческих предложений;

• Опыт работы с CRM-системами;
• Навыки работы в команде;

• Аналитические способности;
• Коммуникабельность и активность.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату;

• Работу в команде профессионалов;

• Работу над интересными и современными проектами;

• Возможность профессионального роста;
• Удалённую работу из любой точки мира.