Старший менеджер по продажам B2B (Fashion / Текстильное производство)

Мы — растущий бренд одежды в fashion/детской категории с высоким визуальным стандартом. Имеем производство полного цикла:

• 3 000 м²
• 150 специалистов
• более 400 000 изделий в год

Помимо собственной продукции мы развиваем B2B-направление по отшиву одежды на заказ под бренды заказчиков. Сейчас мы ищем Старшего менеджера по продажам, который выведет это направление с нуля на стабильный поток заказов.

Цель должности

___________________________________

Обеспечить регулярную загрузку производственных мощностей фабрики за счёт привлечения и сопровождения новых клиентов в B2B-сегменте: оптовики, бренды одежды, маркетплейсы, сети.

Ваши задачи

___________________________________

1. Активный поиск и привлечение клиентов

• Холодные звонки и встречи с потенциальными заказчиками
• Участие в выставках, отраслевых мероприятиях
• Работа с базами и рекомендациями

2. Переговоры и продажи

• Презентация фабрики и её производственных возможностей
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений
• Переговоры, обработка возражений, подписание контрактов

3. Сопровождение сделок

• Согласование условий и контроль оплат
• Передача заказов в производство и контроль сроков
• Координация взаимодействия с логистикой и финансами

4. Развитие клиентской базы

• Работа с CRM
• Повышение среднего чека и количества повторных заказов
• Поддержка отношений с клиентами

5. Маркетинговая аналитика и обратная связь

• Анализ конкурентов и рынка
• Сбор пожеланий клиентов, выявление новых ниш

6. Выполнение плана продаж и отчётность

• Формирование плана на месяц/квартал
• Ведение отчётности, анализ воронки, предложение улучшений

Наши ожидания от кандидата

___________________________________

• от нескольких лет опыта активных B2B-продаж (желательно в текстиле, производстве одежды, фэшн, маркетплейсах, опте)
• Навык привлечения крупных клиентов с нуля
• Умение быстро ориентироваться в ассортименте (вязаные и швейные изделия)
• Готовность самостоятельно искать, продавать и закрывать сделки
• Работа с CRM и умение фиксировать ход сделки

Условия

___________________________________

• Оформление по ТК РФ, полностью белые.
• Оклад + KPI (Зависит от вашего опыта в продажах, навыков, мотивации. По результатам финального интервью)
• Возможность влиять на свои же процессы, выстраивать под себя. Доверие со стороны руководства
• График: пн–пт, 09:00–18:00
• Йога, корпоративы, скидки на продукцию компании

___________________________________

Перспективы роста

___________________________________

На старте вы лично закрываете сделки.
Со временем при хороших результатах - формируете отдел, нанимаете команду и растёте в роли Руководителя отдела продаж.