Менеджер по развитию дилерской сети (Казахстан)
Менеджер по развитию дилерской сети (Казахстан)
Описание вакансии
- Развитие и расширение дилерской сети в регионах Казахстана (поиск новых дилеров, дистрибьюторов, партнёров)
- Ведение переговоров, заключение договоров, обеспечение условий сотрудничества
- Анализ рынка: конкурентная среда, ценовая политика, потребности клиентов
- Поддержка и сопровождение существующих партнёров: обучение, консультации, помощь в продвижении продукции
- Выполнение планов продаж на вверенной территории
- Сбор и передача обратной связи от дилеров в головной офис (в т.ч. по качеству продукции, логистике, маркетингу)
-
Образование:
-
Высшее образование (желательно в сфере маркетинга, управления, экономики или техническое)
-
Опыт:
-
Опыт работы от 2–3 лет в продажах B2B или развитии дилерской сети
-
Приветствуется опыт в продажах металлической мебели, складского оборудования, торгового или промышленного оборудования
-
Знание особенностей рынка Казахстана (предпочтительно — по региональным каналам сбыта)
-
Навыки:
-
Уверенные переговорные навыки, умение убеждать
-
Навыки планирования и аналитики (понимание воронки продаж, показатели KPI)
-
Знание основ логистики, документооборота и ВЭД (желательно)
-
Уверенный пользователь Excel, CRM-систем, 1С
-
Конкурентная заработная плата (фикс + бонусы от продаж)
-
Компенсация мобильной связи и командировок
-
Работа в стабильной компании-производителе
-
Возможности карьерного и профессионального роста
-
Продукт с высоким спросом и качеством
-
Готовность к командировкам по территории Казахстана (до 50% времени)
-
Самоорганизованность, ориентация на результат, инициативность
Навыки
- Деловая коммуникация
- Подготовка презентаций
- Навыки продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Прямые продажи
- Мониторинг рынка
- переговоры с первыми лицами компаний
- Развитие ключевых клиентов