Менеджер по продажам B2B

COROBICO – производитель дизайнерских коробок и аксессуаров из дерева для дома и офиса (ранее prosto-box.ru).

Мы производим эстетичные и функциональные решения в бизнес и премиум-сегменте, которые невозможно игнорировать: наши изделия хочется держать в руках и использовать каждый день. Широкие возможности по кастомизации под запросы пользователей добавляют аргументов "за".

Продукцию Corobico продавать несложно: когда её видят и осязают, её хотят. Только лучшие отзывы пользователей и обладателей. На российском рынке прямых аналогов практически нет.

Открываем вакансии в связи с расширением каналов продаж и сейчас создаём отдел корпоративных продаж с нуля – ищем двух профессиональных менеджеров по продажам, которые станут ключевыми игроками в компании.

Кого мы ищем

1. Менеджер по корпоративным продажам (корпоративный сектор, не HoReCa).
2. Менеджер по продажам в сегменте HoReCa.

Обязанности

• Поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, холодные письма, личные встречи) – от первого контакта до подписания договора.
• Поддержка и развитие существующих клиентов: дополнительные заказы, расширение линеек и постоянное взаимодействие.
• Презентации и демонстрации: работа с образцами в офисах клиентов, выезды на встречи к потенциальным клиентам (при необходимости).
• Ведение CRM и отчётность: мы ценим системный подход и прозрачность – фиксируем все контакты, коммуникации, договорённости и результаты в CRM.
• Формирование предложений под индивидуальные запросы (широкие возможности кастомизации дают простор для работы с премиум-сегментом).

Требования

• Опыт продаж в корпоративном сегменте / HoReCa:
  • Опыт успешных B2B-продаж от 2 лет.
  • Наличие подтвержденных кейсов и достижений.
• Ведение диалога на языке бизнеса: понимание принципов проектных продаж, умение определять потребность клиента и «продавать выгоду и красоту».
• Системность и организованность: обязательное ведение CRM и отчётности, протоколирование встреч, ведение личного календаря и следование ему.
• Уверенные навыки презентации, грамотная речь и письмо – нам важно первое впечатление клиента.
• Ориентация на результат и цифры: мы производим крутой продукт и даем инструменты для роста, но успех зависит от вашей активности и желания зарабатывать.

Условия

• Уникальный продукт, который легко продаёт себя при грамотной презентации: практически нет прямых конкурентов, а отзывы клиентов – только восторженные.
• Формирование отдела продаж “с нуля”: вы будете одними из первых, кто выстраивает процессы, а значит, есть все шансы вырасти в руководителей направлений.
• Высокий уровень дохода:
  • Оклад от 80 000 ₽ (на руки),
  • Плюс мотивационная часть, завязанная на KPI, объёмах продаж и выполнении личного плана (ориентируемся на ваш доход 150 000 - 180 000 ₽ и выше).
• Удобный график: 5/2, с 10:00 до 19:00 (либо с 9:00 до 18:00).
• Удобный формат: Через 3 месяца по результатам работы возможен переход на гибридную форму работы (2 дня в неделю - home-office).
• География: Москва, без командировок.
• Оформление по ТК с первого дня. Предоставляется телефон, ноутбук (Mac OS).

Что ценим дополнительно

• Опыт работы в нишах: интерьерные решения, мебель, предметы декора, премиум-товары и HoReCa.
• Собственную клиентскую базу или наработанные контакты, которые смогут дать быстрый старт.
• Навык ведения многоэтапных переговоров и закрытие B2B-сделок.
• Навык закрытия как быстрых сделок, так и работу через формирование потребности у клиента с последующим ее удовлетворением (продолжительные проекты).

Мы ищем тех, кто действительно умеет продавать и формировать долгосрочные отношения, как с клиентами, так и с компанией, в которой работает. Рассматриваем кандидатов любого возраста и пола.

Если вы читаете это и понимаете, что идеально подходите под описание – мы ждём вас в нашей команде! Будем вместе формировать новый рынок стильных офисных и интерьерных решений, выводить его на новый уровень.