BDM/Менеджер по продажам

О компании

Вебби — это более 100 специалистов, которые создают решения для бизнеса и государства через передовые IT-технологии.

Мы специализируемся на аутсорсинге IT-проектов, чаще всего это большие сложные веб - и мобильные сервисы, и предоставлении специалистов по модели аутстаффинга, создавая инновационные решения для ведущих компаний России.

Нас выбирают: Capital Group, ПИК, ВТБ, Сбербанк, Ростелеком и другие крупные компании.

А ещё у нас есть направление продуктовой разработки, и за последние пару лет мы выпустили несколько крутых решений, таких как:

• Ресурс — ERP- система управления трудовыми ресурсами компании;

• Burnee — система предиктивной поведенческой аналитики;

• Brifix — система для протоколирования онлайн-встреч.

Мы любим использовать в наших решениях ML-технологии, и у нас есть собственный центр компетенций.

Кого мы ищем?

Сейчас мы ищем специалиста по продажам, который усилит наши позиции, активно привлекая новых заказчиков к сотрудничеству.

Мы видим, что у тебя более 3 лет релевантного опыта. Если детальнее рассматривать наши ожидания от твоих компетенций:

• Знаешь, как самостоятельно искать и формировать портфель клиентов B2B, B2G, IT-аутстафф/аутсорс.

• Уверенно проводишь встречи и переговоры на уровне первых лиц в онлайн- и офлайн-форматах.

• Если нужно, умеешь в холодную добывать контакты с помощью социальных сетей (LinkedIn и другие).

• Можешь организовать пресейл в команде с технической группой и аналитиками.

• Знаешь, что такое аккаунтинг клиента и как развивать отношения.

• Умеешь формировать КП и концепции для клиента.

• Легко заводишь новые деловые знакомства на конференциях, конгрессах, тематических мероприятиях в IT.

• Ориентируешься в технологиях и терминах, понимаешь применимость технологий и ориентируешься в профессиональных навыках специалистов (отличаешь разработчиков от аналитиков, знаешь требования к позициям разных грейдов, можешь рассказать про frontend и backend)

• Знаешь, что такое тендеры и умеешь мониторить рынок закупок.

• Понимаешь, что такое KPI и форма отчетности.

Что предстоит делать?

Главная задача — продавать, а мы, в свою очередь, готовы обеспечить твою работу поддержкой и необходимыми ресурсами:

• Согласуем план и определим нашу стратегию, ожидаем, что по итогам 3-х месяцев будут первые результаты в виде новых сделок.

• Будем работать в CRM и оценивать результаты, ориентируясь на цифры.

• Мы поддержим твой пресейл сильной командой аналитиков и технических специалистов.

• Готовы оплачивать участие в мероприятиях и других активностях, которые неизбежно приведут к конверсии в новые проекты.

Условия:

• Полная удалёнка, но если тебе хочется живого общения с коллегами, ты всегда можешь приехать в наш офис.

• Фиксированный оклад + комиссия от оборота по твоим сделкам.

• ДМС, корпоративы 2 раза в год.

• Мы на 101% белая компания, поэтому прозрачность и справедливость наших отношений гарантируется.