Менеджер по продажам на растущий рынок

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем менеджера по продажам на растущий рынок.

Чем предстоит заниматься:

• Планирование системной работы с каждым из выделенных секторов и клиентов, выбор сценариев прохода
• Самостоятельная генерация воронки продаж
• Управление ожиданиями клиента
• Активное привлечение новых клиентов из числа крупного бизнеса и госкорпораций, полный цикл продаж от первого контакта до заключения договора
• Организация и проведение переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения
• Разработка и реализация плана развития ключевых клиентов, дополнительных/перекрестных продаж
• Планирование и ведение отчетности по сделкам в CRM
• Проактивное взаимодействие с внутренними подразделениями, постановка задач

Что для нас важно:

• Не менее 5 лет успеха в сложных корпоративных продажах, предпочтительно в сфере ИБ или ИТ
• Наличие личных историй успеха с чеком более 20млн рублей
• Успешный опыт продаж комплексных проектов, включающих программное обеспечение или услуги
• Знание структуры рынка в обсуждаемом секторе
• Опыт ведения переговоров на уровне C-level
• Опыт планирования и ведения отчётности по продажам в CRM
• Опыт работы с большой (более 100 заказчиков) территорией
• Наличие собственной клиентской базы будет Вашим преимуществом