Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager

Мытищи, Олимпийский проспект, 41Б

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка стратегии развития ключевых клиентов
Работа с действующими клиентами и поиск новых клиентов (федеральные сети)
Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения
Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения.
Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности); работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация. листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью.
Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль соблюдения планограммы и ассортиментной матрицы; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности.
Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план

Требования:

Высшее образование
Опыт работы в FMGG по продуктовой категории (желательно мясная гастрономия)
Мобильность, высокая организованность, готовность к разъездному характеру работы
Коммуникабельность, грамотная и четкая речь, умение общаться, опыт презентаций
Уверенный пользователь ПК (MS Office)
Навыки ведения переговоров, знание основ маркетинга.

Условия: