Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key account manager
Мытищи, Олимпийский проспект, 41Б
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка стратегии развития ключевых клиентов
- Работа с действующими клиентами и поиск новых клиентов (федеральные сети)
- Постановка бизнес целей, разработка плана действий по каждому ключевому клиенту и обеспечение его выполнения
- Проведение переговоров и согласование условий сотрудничества с сетями: подключение новых сетей; подготовка и проведение переговорной компании, взаимодействие с лицами, принимающими решения.
- Переговоры по расширению и оптимизации матриц: подготовка и ведение договорной работы; контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности, соблюдение условий, возврат дебиторская задолженности); работа с товарными категориями клиентов, анализ активности конкурентов и сетей.
- Работа с сетевыми клиентами: анализ и планирование; управление ассортиментной матрицей; ввод/вывод/ротация. листинг новинок; ценообразование, отслеживание уровня цен у клиентов и предложений конкурентов; промо поддержка: разработка, планирование, проведение и оценка эффективности; управление дебиторской задолженностью.
- Выполнение плана продаж по закрепленным клиентам, увеличение доли по региону.
- Контроль операционной деятельности ключевых клиентов: координация поставок, маркетинговых промо-активностей, специальных проектов; контроль исполнения сетями условий прямого маркетингового договора; контроль проведения ТМ мероприятий; контроль наличия товарного запаса; контроль соблюдения планограммы и ассортиментной матрицы; контроль расходования бюджета; контроль обеспечения качественной реализации коммерческих условий; контроль работы мерчендайзеров; контроль дебиторской задолженности.
- Отчетность: отчетность о проделанной работе, подготовка аналитических справок; ежеквартальное представление план
- Высшее образование
- Опыт работы в FMGG по продуктовой категории (желательно мясная гастрономия)
- Мобильность, высокая организованность, готовность к разъездному характеру работы
- Коммуникабельность, грамотная и четкая речь, умение общаться, опыт презентаций
- Уверенный пользователь ПК (MS Office)
- Навыки ведения переговоров, знание основ маркетинга.
- график работы 5/2
- Достойная заработная плата (оклад + бонус)
- Оформление по ТК
Навыки
- Работа с ключевыми клиентами
- Деловая коммуникация
- Аналитическое мышление
- Работа с большим объемом информации
- Развитие ключевых клиентов
- Организаторские навыки
- Навыки переговоров
- Планирование продаж
- Развитие продаж