Менеджер по работе с федеральными аптечными сетями / КАМ по АС

Задачи:

• Поддержание и развитие действующих клиентов: Ригла, Планета Здоровья, Апрель, Нео-фарм, Аптеки 36,6, Катрен, Протек, Пульс, Гранд капитал, Фармкомплект, БСС, Агроресурсы;

• Разработка условий сотрудничества с федеральными и крупными региональными аптечными сетями, определение стратегии и тактики развития клиентов;

• Привлечение к сотрудничеству новых клиентов;

• Заключение договоров, ведение документооборота;

• Подготовка коммерческих предложений, презентаций, участие в разработке маркетинговых активностей;

• Организация и проведение переговоров с лицами принимающими решения;

• Осуществление действий, направленных на увеличение объема продаж, обеспечение максимального присутствия ассортимента компании, оперативное введение нового ассортимента и т.д.

• Реализация маркетинговых планов по продвижению продукции в федеральных и крупных региональных аптечных сетях в соответствии с принятой в Компании маркетинговой стратегией, анализ их эффективности;

• Личное посещение аптек, контроль выполнения обязательств (наличие препаратов в компании в согласованных количествах, выкладка и т.д.), условий проведения рекламных и маркетинговых мероприятий в аптечных сетях;

• Сбор, консолидация отчетов по продажам от клиентов, анализ продаж, достижение ключевых показателей эффективности сотрудничества по действующим контрактам;

• Мониторинг и анализ активностей конкурентов в аптечных сетях, сайтах аптечных сетей;

• Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибьюции, предложений по улучшению показателей эффективности контактов

• Подготовка разнообразной отчетности;

Требования:

• Высшее образование (фармацевтика / экономика / менеджмент / маркетинг является преимуществом)

• Опыт работы в западных фармацевтических компаниях менеджером по работе с аптечными сетями не менее 3-х лет.

• Опыт работы с ТОП 10 аптечных сетей РФ.

• Уверенное знание ПК, Word, Excel, PowerPoint, 1C.

• Знание фармацевтического рынка РФ

• Наличие контактов с ключевыми лицами АС, успешный опыт развития отношений с аптечными сетями.

• Хороший уровень деловой переписки, навыки проведения презентаций.

• Эффективное ведение переговоров с лицами, принимающими решение, развитые аналитические способности и коммуникативные навыки можно оставить.

• Стратегическое мышление, умение достигать поставленных целей, активная жизненная позиция, умение работать в команде, самодисциплина, стрессоустойчивость.

• Готовность к командировкам (1 раз в месяц)

Условия:

• 100% офис.

• Квартальные бонусы.

• ДМС.

• Корпоративный автомобиль.