Менеджер по продажам (молочная продукция)

Присоединяйтесь к команде «Миньяр АГРО» и станьте частью успеха!

Мы ищем энергичного и целеустремленного Менеджера по продажам молочной продукции, который поможет нам расширить горизонты и завоевать сердца новых клиентов. Если вы готовы к новым вызовам и хотите развиваться в динамичной компании, то эта вакансия для вас!

Обязанности:

• Активный поиск и привлечение новых клиентов.
• Поддержание и развитие отношений с существующими клиентами.
• Проведение переговоров и заключение договоров.
• Анализ рынка и конкурентной среды.
• Участие в разработке и реализации стратегий продаж.
• Контроль выполнения планов продаж и отчетность.

Требования:

• 1. Опыт продаж:

  * Обязательный опыт работы в продажах от 1-3 лет, предпочтительно в продажах молочной продукции

  * Доказанный опыт достижения и перевыполнения планов продаж

  * Знание каналов сбыта:

  Розница

  Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями (заключение договоров, мерчендайзинг, управление дебиторской задолженностью, проведение промоакций).

  HoReCa

  Опыт продаж в сегмент ресторанов, кафе, отелей, поставщиков питания (понимание специфики закупок, работы с шеф-поварами).

  Опт

  Работа с дистрибьюторами, оптовыми базами.

  Специализированные точки

  Продажи в эко-лавки, фермерские магазины, магазины здорового питания, онлайн-маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.)

  Знание продукта и рынка:

  Глубокое понимание продукции

  Состав, технология производства (в общих чертах), особенности вкуса, польза для здоровья (особенности козьего молока – гипоаллергенность, усвояемость), условия хранения, сроки годности.

  Знание рынка

  Понимание специфики рынка козьего молока и его продуктов (нишевый, премиальный/здоровый сегмент), знание ключевых игроков (конкурентов), ценовой политики, потребительских трендов (ЗОЖ, эко-продукты, натуральность).

  Переговоры и Договорная работа:

  * Навыки ведения эффективных переговоров на всех уровнях.

  * Опыт подготовки и согласования договоров поставки, спецификаций, дополнительных соглашений.

  * Понимание базовых юридических аспектов договоров.

  Работа с клиентской базой:

  * Умение находить новых клиентов (холодные звонки, посещения, участие в выставках).

  * Навыки управления существующей клиентской базой: развитие отношений, увеличение объемов продаж, решение конфликтов.

  5. Аналитика и Планирование:

  * Умение анализировать продажи, выявлять тенденции, причины роста/падения.

  * Навыки прогнозирования спроса

  * Участие в формировании планов продаж

  * Базовое понимание принципов маркетинга

  Логистика и Документооборот:

  * Понимание основ логистики (транспортировка, сроки доставки, требования к хранению – особенно для скоропорта).

  * Оформление первичной документации (накладные, счета-фактуры, акты сверок).

  * Контроль дебиторской задолженности.

  Личные Качества:

  Коммуникабельность и Навыки общения:

  Умение четко, убедительно и грамотно излагать мысли устно и письменно, выстраивать доверительные отношения.

  Целеустремленность и Амбициозность:

  Ориентация на результат, настойчивость в достижении целей.

  Активность и Инициативность:

  Готовность к активным выездам к клиентам, самостоятельный поиск решений и возможностей.

  Стрессоустойчивость:

  Умение работать в условиях давления, неопределенности, многозадачности.

  Ответственность и Надежность:

  Исполнительность, умение брать обязательства и выполнять их.

  Умение работать в команде:

  Взаимодействие с производством, логистикой, складом, бухгалтерией.

  Клиентоориентированность:

  Понимание потребностей клиента, готовность решать его проблемы, выстраивать долгосрочные партнерские отношения.

  Обучаемость:

  Готовность и способность быстро изучать специфику продукта, рынка, новых инструментов.

  Презентабельный внешний вид

  Образование:

  Высшее образование или средне-специальное, предпочтительно в области: Маркетинг, Менеджмент, Экономика, Торговое дело, Технология пищевых производств

  Знание ПК:

  Свободное владение MS Office (Excel, Word, PowerPoint), 1С

Условия и преимущества:

• Официальное трудоустройство и полный социальный пакет.
• График работы 5/2 с 8-часовым рабочим днем.
• Возможность профессионального и карьерного роста.
• Работа в дружной и поддерживающей команде.
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы по результатам работы.

О компании: Компания «Миньяр АГРО» гордится своим собственным производством в городе Миньяр, Челябинская область. Мы выпускаем продукцию под брендами «Миньярская курочка», «Миньярская козочка» и «Золото Миньяра». Уникальный климат, чистейший воздух и тишина уральских гор позволяют нам выращивать животных в особых условиях. Наша продукция отмечена медалями на Российской агропромышленной выставке «Золотая осень». Присоединяйтесь к нам и станьте частью команды, которая ценит качество и заботу о своих клиентах. «Едим сами, делимся с вами!»