Коммерческий директор/директор по маркетингу

Наши ценности:

• Качественное оказание медицинской помощи
• Забота о здоровье пациента
• Индивидуальный подход к решению офтальмологических проблем
• Сильная команда сотрудников, их профессиональное развитие
• Оснащенность высокотехнологичным медицинским оборудованием
• Внедрение мировых офтальмологических стандартов в ежедневную практику

Что нужно будет делать:

• Планирование и контроль за выполнением бюджета коммерческого департамента, в соответствии с производственными планами, медиапланирование;

• руководство отделом маркетинга, отделом продаж, колл-центром;

• разработка и реализация маркетинговой стратегии;

• распределение общего плана коммерческого департамента между отделами и сотрудниками и письменная фиксация индивидуальных планов сотрудников департамента;

• реализация ежеквартального плана по маркетингу;

• выбор оптимальных каналов продвижения для продуктов;

• управление и минимизация стоимости продвижения, стоимости привлечения одного пациента по каждому продукту;

• выполнение плана привлечения пациентов, с учётом утверждённых планов и коэффициентов воронки продаж;

• разработка планов работ коммерческого департамента;

• понимание продуктов клиники, упаковка продукта, выход на целевую аудиторию;

• транслирование пациентам ценностных предложений, отстройка от конкурентов;

• анализ коммерческой деятельности по утверждённым показателям, внедрение новых показателей коммерческой деятельности;

• анализ эффективности производственных процессов внутри коммерческого департамента;

• анализ эффективности каналов привлечения по продуктам и подразделениям, в том числе стоимости привлечения пациента;

• планирование развития партнерской сети и партнёрских отношений;

• развитие направления ДМС;

• реализация PR мероприятий, в соответствии с планом развития бренда компании;

• описание и систематизация производственных процессов по стандартам, утверждённым в организации

• подготовка и согласование ЛНА по коммерческому департаменту

• подготовка и сдача информации и отчетов по формам и в сроки, утверждённым генеральным директором

• формирование команды коммерческого департамента, отбор кандидатов на вакантные должности;

• подготовка и письменная фиксация индивидуальных планов адаптации новых сотрудников

• разработка системы оплаты труда и мотивации сотрудников коммерческого департамента;

• разработка и утверждение рабочего функционала по каждой должности в коммерческом департаменте;

• обучение персонала коммерческого департамента продуктовой линейке;

• организация обучения сотрудников своему функционалу;

• организация адаптации вновь принятых сотрудников;

• контроль выполнения трудовых обязанностей сотрудниками департамента, координация их работы;

• контроль и обеспечение выполнения индивидуальных планов сотрудниками департамента

• обеспечение предоставления отчётной документации сотрудниками

• разработка системы показателей выполняемых процессов по каждой должности в коммерческом департаменте;

• регулярная оценка работы каждого сотрудника коммерческого департамента по показателям процессов и ознакомление сотрудников с этой оценкой.

• Высшее образование желательно (медицинское, гуманитарное, дополнительное образование или несколько курсов по маркетингу, продажам, PR)

• Опыт работы в должности коммерческого директора от 5-ти лет, опыт работы в медицинских учреждениях приветствуется

• Исполнительность, ответственность, креативность, энергичность, желание выстраивать командную работу, желание доводить работу до конца, умение выстраивать коммуникации.

• Уверенный пользователь MS Office

Что мы предлагаем:

• Трудоустройство, согласно ТК РФ, оплачиваемый отпуск и больничный;
• График работы 5/2 с 9.00 до 18.00, пт - сокращенный рабочий день до 17.00, ненормированный рабочий день
• Заработная плата на период срока испытания (3 мес.) 200 000 рублей, после срока испытания 250 000, согласно принятой мотивации.
• Возможность проходить обучение в Клинике, направленного на развитие профессиональных навыков;
• Стабильная 2 раза в месяц выплата З/П;
• Доброжелательный профессиональный коллектив