Руководитель отдела продаж

Основные обязанности:

• Контроль выполнения плана продаж:

  Отслеживание достижения целевых показателей, анализ результатов, выявление проблем и внесение корректировок в стратегию продаж.

• Управление клиентской базой:

  Работа с существующими клиентами, укрепление отношений, анализ клиентской базы и выявление новых возможностей для продаж.

• Оптимизация бизнес-процессов:

  Выявление узких мест в работе отдела, разработка предложений по улучшению, внедрение новых технологий.

• Анализ рынка и конкурентов:

  Изучение рыночной конъюнктуры, анализ деятельности конкурентов, выявление возможностей для развития.

• Бюджетирование:

  Распределение бюджета отдела продаж, планирование затрат на персонал, обучение, рекламу и другие нужды.

• Взаимодействие с другими отделами:

  Сотрудничество с другими отделами для обеспечения эффективной работы всего предприятия.

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами:

  Участие в переговорах, заключение договоров и поддержание долгосрочных отношений с важными клиентами.

• Разработка и контроль системы мотивации:

  Внедрение системы вознаграждения, стимулирующей сотрудников к достижению высоких результатов.

• Подготовка отчетности:

  Составление отчетов о работе отдела продаж для руководства компании.

• Разработка стратегии продаж:

  Определение целей, целевых показателей, формирование стратегии и тактик для достижения поставленных задач, а также выбор инструментов для привлечения клиентов.

• Управление командой:

  Набор, адаптация, обучение, мотивация и контроль работы менеджеров по продажам, разработка системы мотивации.

Требования:

• обязательно наличие высшего образования;
• опыт руководства отделом продаж или другим подразделением не менее 2 лет;
• опыт активных продаж в должности менеджера аналогичного отдела не менее 1-3 лет;
• умение подбирать сотрудников разного профиля для отдела продаж;
• желательно опыт работы в CRM системе Битрикс 24;
• Управленческие качества, способность к планированию.