Региональный менеджер

Компания VannaClub существует на рынке сантехники вот уже 13 лет. Мы радуем наших клиентов отличными ценами и высоким уровнем сервиса, которых Вы больше нигде не найдете.

Нашими услугами пользуются такие крупные компании как 2ГИС, Marriot, CRONA Medical & Spa Hotel, Карачинский источник, Норинга, Вира Строй, Восточно-Сибирская газовая компания и др.

Наши сотрудники посещают производства в России и за рубежом, участвуют в выставках, конференциях и семинарах, получают знания по продукции от первых лиц ведущих мировых производителей. Принимают активное участие во внутренних конкурсах, обучающих программах, спортивных мероприятиях и корпоративном отдыхе.
Если мы вас заинтересовали, то присылайте свое резюме с фото.

Обязанности:

Активные продажи и привлечение клиентов:

• Поиск, привлечение и развитие новых ключевых клиентов.
• Проведение переговоров, презентаций продукта.
• Согласование и заключение договоров (условий сотрудничества, цен).

Управление и развитие отношений с существующими клиентами:

• Построение долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами.
• Удержание клиентской базы, минимизация оттока.
• Выявление потребностей клиентов, предложение дополнительных решений, перекрестные продажи (upsell/cross-sell).
• Регулярное взаимодействие с ЛПР (лицами, принимающими решения) клиента.

Аналитика и стратегия:

• Анализ рынка, конкурентной среды, тенденций и потребностей клиентов.
• Разработка и реализация стратегий развития для закрепленных ключевых клиентов.
• Мониторинг выполнения договорных обязательств и KPI.

Координация и внутреннее взаимодействие:

• Тесное взаимодействие с внутренними командами (продакт-менеджерами, отделами логистики, маркетинга, поддержки, другими менеджерами по продажам) для обеспечения бесперебойного обслуживания клиентов и решения их задач.
• Представление интересов клиента внутри компании.

Мероприятия и коммуникация:

• Организация и проведение деловых встреч, переговоров, презентаций для клиентов.
• Посещение отраслевых выставок, конференций, семинаров.
• Участие в организации и проведении корпоративных мероприятий (выставок, семинаров) для клиентов.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в продажах B2B (от 2-3 лет), желательно на позиции КАМ, Менеджера по развитию бизнеса или Старшего менеджера по продажам.
• Доказанный опыт успешного привлечения, ведения и удержания ключевых клиентов.
• Навыки ведения сложных переговоров и заключения сделок.
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские отношения с ЛПР. Сильные аналитические способности, умение работать с данными.
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки.
• Навыки работы в команде и меж функционального взаимодействия.
• Клиентоориентированность, нацеленность на результат.
• Умение работать в условиях многозадачности, стрессоустойчивость.
• Знание ПК (MS Office, CRM-системы - обязательно).
• Готовность к командировкам (включая посещение выставок)

Условия :

• 50000 фикс + kpi, итого от 100000 и выше. Потолка нет.
• Обучение при входе в должность.
• Официальное трудоустройство.
• График работы 5/2 с 10-00 до 19-00
• Офис на пл. Кирова.
• Подарки на праздники, корпоративные и выездные мероприятия для сотрудников.