Ведущий маркетолог B2B (офис)

Hualian Machinery Russia - представлена в России с 2007 года. Компания специализируется на реализации упаковочного и пищевого оборудования одноименного бренда, а также продаже упаковочных материалов. В номенклатуре более 20 серий и более 100 моделей упаковочного оборудования, которое на сегодняшний день, благодаря более чем 35-летнему опыту, известно во всем мире. Несмотря на экономические изменения, компания продолжает расширяться увеличивая свое присутствие не только на российском рынке оборудования, открыв 5 филиалов, мы стремимся быть представлены в других странах. Так, в 2024 году компания открыла свои представительства в Республике Казахстан и Беларусь.

Ваши обязанности:

1. Аналитика и оптимизация рекламной воронки

• Анализ конверсионных точек (от клика до сделки) с выявлением "узких мест"
• Разработка A/B-тестов для лендингов (варианты форм захвата, структуры страниц)
• Подготовка дашбордов в Roistat с ключевыми метриками для руководства
• Сегментация трафика для понимания, какие каналы дают самых ценных клиентов

2. Управление рекламными кампаниями

• Ежемесячное планирование бюджета с обоснованием распределения по каналам
• Запуск экспериментальных кампаний в новых каналах (например, запуск рекламы ТГ канала через Директ, а не через Telegram ADS)
• Переговоры с площадками о спецусловиях размещения (отраслевые СМИ, тематические ресурсы)

3. Работа с отделами компании

Совместно с отделом продаж:

• Анализ входящего потока лидов

С производственным отделом:

• Подготовка технических материалов для маркетинга
• Постановка ТЗ на съемки оборудования
• Планирование акций по остаткам складских позиций

4. Организация мероприятий

• Полный цикл участия в выставках
• Выбор 3-5 ключевых выставок в год
• Подготовка ТЗ на презентационные материалы (буклеты, демо-ролики)
• Организация демозоны на стенде
• Проведение post-event анализа (сколько заявок, их качество)

5. Управление подрядчиками

• Работа с директологами, таргетологами, smm
• Постановка KPI по кампаниям
• Контроль выполнения еженедельных отчетов
• Совместные мозговые штурмы по креативам

• Координация работы дизайнера
• Координация работы контент-менеджера/ web дизайнера
• Координация работы SEO специалистов
• Координация работы подрядчиков по рассылкам

6. CRM и автоматизация

• Сегментация базы для точечных рассылок
• Работа с выгрузкой данных по лидам/сделкам

7. Конкурентный анализ и стратегия

• Ежеквартальный аудит конкурентов:
• Анализ их рекламных кампаний (через SpyWords) или с помощью подрядчиков
• Изучение ассортимента и ценовой политики
• Оценка их участия в отраслевых мероприятиях

8. Бренд-маркетинг

• Разработка контент-стратегии:
• Полезные гайды по выбору оборудования
• Работа над «добычей» и формулированием кейсов от клиентов
• Контроль размещения и формулирование ТЗ для копирайтеров про статьи в отраслевые СМИ и на профильные порталы

9. Управление репутацией

• Мониторинг отзывов на профильных площадках
• Ответы на негатив
• Закупка или внедрение системы мотивации для клиентов для роста отзывов
• Поиск и контролирование подрядчика по оставлению отзывов на профильных площадках

Наши ожидания от кандидатов:

• Опыт в B2B-маркетинге от 3 лет (в b2b-сегменте, желательно в промышленном оборудовании)
• Знание digital-маркетинга и умение работать с каналами
• Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads)
• Социальные сети (Telegram, VK)
• Опыт работы с email-маркетингом и автоворонками
• Маркетплейсы (понимание, как и что там работает)
• Брендинг и управление репутацией
• Опыт работы с Roistat (сквозная аналитика, настройка, интерпретация данных)
• Знание CRM-систем (преимущественно Bitrix24)
• Знание принципов работы коллтрекинга, email трекинга, сервисов "перехвата" клиентов
• Понимание принципов продвижения через картографические сервисы (2ГИС, Яндекс.Карты, Google Maps)
• Умение анализировать воронку продаж и находить "узкие места" (от трафика до заявок)
• Подтвержденные кейсы по увеличению ROI
• Понимание SEO и контент-маркетинга для B2B
• Административные навыки (постановка задач, контроль исполнения, отчетность)
• Опыт управления командой от 5 человек
• Знание email-маркетинга для B2B (цепочки, триггерные письма)

Будет преимуществом если у вас есть:

• Опыт участия в профильных мероприятиях (выставки, конференции, вебинары)
• Опыт продвижения бренда в B2B

Личные качества:

• Аналитик + креативщик – умение не только считать цифры, но и придумывать нестандартные решения
• Проактивность – поиск новых каналов и способов привлечения клиентов
• Стратегическое мышление (понимание воронки продаж и метрик)
• Лидерские качества (управление командой, мотивация)
• Коммуникабельность (работа с отделами продаж, продукта, внешними подрядчиками)
• Ориентация на результат (KPI: LTV, CAC, ROI, конверсии)

Предлагаемые условия:

• Работа в действительно надежной и успешно развивающейся компании на востребованном рынке
• Стабильный и своевременный доход без задержек. Прозрачная система мотивации
• ДМС после 1 года, мобильная связь, обучение за счет компании, современная библиотека
• График 5/2, офис в Дзержинском районе в офисе (удаленный режим не рассматриваем)
• Дружелюбная атмосфера, молодая команда, лояльное руководство, корпоративные мероприятия, демократичный стиль общения в компании гарантированы.