Менеджер по развитию дистрибуции

Выполнять плановые показатели:

• Объем продаж

• Маржинальный доход

• Приход денежных средств

• Иные KPI (как согласно мотивации, так и вне ее)

• Ежемесячно планировать продажи в разрезе постоянных клиентов, новых и непостоянных в формате Excel
  
  Ежемесячно планировать мероприятия по развитию постоянных клиентов в формате Excel, на основе анализа деятельности клиентов в разрезе, динамики объемов закупа, продвижения товаров, периодичности закупок:

• Планировать и применять маркетинговые мероприятия для клиента (бонусные программы для продавцов клиента, акции для конечных покупателей, розыгрыши с призами и т.д.)

• Контролировать выдерживание РРЦ у наших клиентов (особенно в случае наличия 2-х и более клиентов в рамках одного города)

• Организовывать и своевременно модернизировать выставку нашего товара у клиента на основе АЦМ, при появлении новинок в ассортименте компании

• Проводить и организовывать обучающие семинары для продавцов клиентов

• Замерять уровень удовлетворенности клиента от сотрудничества

• При выявлении не оптимальностей в ходе сотрудничества с клиентом, касающихся основных бизнес-процессов компании, специалист обязан проявить инициативу и предложить изменения непосредственному руководителю

• Ежемесячно планировать график командировок в зоне своей ответственности, вести в формате Excel

• Вести еженедельную и ежемесячную отчетность по достижению поставленных планов и мероприятий, вести в формате Excel

• Изучать потребительские предпочтения на рынке отделочных материалов по своим товарным группам и информировать непосредственного руководителя об изменениях

• Отслеживать появление на закрепленной территории новых потенциальных клиентов, конкурентов; реагировать на их появление в соответствии со стратегией развития территории

• Формировать и вести базу потенциальных клиентов на закрепленной территории согласно журналу

• Заключать договоры с новыми клиентами на долгосрочные отношения по основным товарным группам

• Проводить переговоры на тему выявление текущей или будущей потребности на товары

• Обслуживать клиента в части консультации по наличию товара, области применения, тех. характеристикам

• Контролировать регулярность получения заявок. При появлении новой товарной группы или новой коллекции, Специалист обязан, оповестить всех Клиентов, в т.ч. потенциальных по технологии «Воронка продаж».

• Своевременно информировать Клиентов об изменении отпускных цен
  
  Осуществлять работу в 1С системе, согласно принятым в Компании правилам оформления документов оперативного учета:

• Корректно вести информацию о контрагентах и договорах

• Оформлять заявки клиентов

• Обеспечивать своевременное поступление денежных средств от клиента, в случаях нарушения сроков оплат со стороны клиента, действовать по регламенту «Управление ДЗ»

• Принимать участие в адаптации, обучение новых сотрудников

• Самостоятельно изучать процессы, свойства товара, на основании предоставленных материалов, с целью повышения квалификации

• Проявлять инициативность по оптимизации своей деятельности

• Предоставлять обратную связь (предложения по улучшению деятельности, устранению недостатков в обслуживании клиентов) непосредственному руководителю

• Образование средне-специальное / высшее
• Опыт работы в продажах от 1 года
• Знание 1С 8, Excel

• Удаленная работа
• График работы 5/2 с 09:00-18:00
• Официальное оформление

• Заработная плата: Оклад 70 000 рублей + Премия 30 000 – 120 000 рублей (без «потолка», индивидуальная система мотивация, доход за выполнение KPI)

• Компенсация ГСМ, амортизация – 30% от суммы ГСМ
• Наставничество, поездки на заводы-производители напольных покрытий, конференции производителей