Руководитель отдела продаж (E-commerce, маркетплейсы)

1. О нас

Мы - небольшая, но амбициозная продуктовая компания с чётким фокусом на рост. У нас собственный бренд зернового кофе, который уже представлен на Wildberries и Ozon. Продукт - высокого качества, производство - в России, фидбэк - отличный.

Сейчас мы находимся в стадии активного масштабирования и ищем сильного Руководителя отдела продаж, который не просто знает, как продавать кофе на маркетплейсах, а выводил категории в топ и умеет строить систему с нуля.

2. Кого мы ищем

Ты - Руководитель, который уже продавал кофе (не «в целом продукты», а именно кофе) на маркетплейсах и чётко понимает все нюансы этой категории: - сезонность, логистика, отзывы, вкусовые линейки, упаковка, закуп, работа с промо и метриками.

Без такого опыта - не подходим друг другу, и это ок. Мы сразу говорим честно.

3. Что предстоит делать

• Построить стратегию продаж на WB, Ozon

• Управлять командой (контент, аналитика, логистика, техподдержка)

• Формировать ассортимент, выстраивать ценообразование и промостратегии

• Руководить рекламной активностью, отслеживать ROI, CR, CPO, LTV

• Контролировать логистику, склады, возвраты, отгрузки

• Проводить A/B‑тесты, запускать новые SKU, масштабировать успешное

• Отвечать за финрезультат: P&L, unit-экономику, рентабельность

4. Что важно для нас

• 2+ года в управлении продажами именно на маркетплейсах

• Опыт в FMCG

• Знание Excel, CRM, понимание юнит-экономики

• Навык создания и мотивации команды, чётких KPI

• Умение считать деньги и видеть узкие места в воронке

5. Что предлагаем

• Гибкий график, удалёнка / офис / стратегические выезды (оплачиваем перелёты)

• Белая ЗП: оклад + KPI + бонусы от прибыли

• Поддержка команды, бюджеты на тесты, запуск, обучение

• Рост вместе с брендом — и реальное влияние на его масштабирование

• Перспективы опциона при успехе

• Работа в команде, которая делает не «ещё один бренд», а кофейный продукт с душой и характером

6. Хочешь больше вовлечения? Добавим:

Важно в отклике

Чтобы мы понимали, что вы внимательно прочитали вакансию, напишите в отклике: «Готов масштабировать кофе по-серьёзному».

А также коротко опишите: какие первые шаги вы бы предприняли в первые 2 недели?