Руководитель отдела продаж по маркетплейсам (РОП / Wildberries, электроника)

Работаем на маркетплейсах более 4-х лет в категориях - товары сезонных категорий, товары для дома, бытовая электроника).
+ Текущий оборот 35+ млн. ;
+ Работаем с фабриками в Китае;
+ Собственный склад;

Активно развиваем товарную матрицу с переходом на работу "в глубину" по выручке на каждый SKU, с планом прироста месячного оборота до 50+ млн. в месяц.
Для этого мы в поисках руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который поможет нам достичь этих целей.

Обязанности:

• Увеличение чистой прибыли каждого SKU, эффективная оборачиваемость вложенных средств
• Управление командой отдела продаж (планирование, мотивация, постановка задач, обучение, найм, наставничество).
• Активная работа над стратегиями продвижения товаров (оптимизация контента, анализ конкурентов). Участие в разработке и оптимизации бизнес-процессов, связанных с управлением продажами на маркетплейсах
• Достижение конкретных финансовых целей (объем продаж, маржа, рентабельность) и регулярный мониторинг их выполнения. Планирование продаж на месяц, квартал, год.
• Работать с ассортиментной матрицей: обновление, ротация, контроль остатков и подсортов;
• Взаимодействовать с отделом контента, складом и другими подразделениями;
• Анализировать рынок, выявлять новые возможности, тестировать гипотезы;
• Формировать команду, при необходимости нанимать, тестировать, увольнять
• Работать напрямую с собственником — участие в стратегических решениях.
• Прямое участие в запуске новых магазинов и товаров

Требования:

• Опыт управления продажами на маркетплейсах WB от 3 лет, в роли РОП/Старший менеджер — от 1,5 лет;
• Отличное знание алгоритмов маркетплейсов, внешнего и внутреннего трафика;
• Заманьячить цифры (Есть все нужные данные)
• Уметь работать в режиме многозадачности, владение собственным таймингом
• Опыт продаж от 25+ млн в месяц
• Опыт в запуске и поиске новинок
• Уверенное владение Excel, МР-статом, биддерами, CRM, нейросетями.
• Системное мышление, ответственность за результат, честность и экологичность в коммуникации.
• Аналитический склад ума, тестирование гипотез и принятие решений на основе цифр;

Условия:

• Фикс + KPI-бонус — потолка нет, формула прозрачна.
• График: 5/2, с 09:00 до 18:00 (удаленно)(в выходные — на связи);
• Оформление: ИП/ГПХ с возможностью перехода на ТК РФ;
• Готовая инфраструктура - собственный склад, отдел закупок, финансовый отдел, сервисная служба, оцифровка ключевых показателей в РНП, внутренняя база знаний, доступ к актуальным экспертным курсам.
• Без совмещений
• Отсутствие бюрократии: идея → расчёт → «go» за 48 ч.

Если вы готовы вывести наш магазин на новый уровень и соответствуете требованиям, отправляйте резюме!
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.