Коммерческий директор (Международные платежи / Финтех)

О нас:

Global Payment Operator (GPO) – это технологическая компания и надежный партнёр в сфере международных B2B-платежей. Мы строим финансовые мосты для российского бизнеса в новой реальности, сочетая надежность классических банковских каналов и скорость инновационных финтех-решений, включая легальные операции с криптоактивами.

Наша миссия – обеспечивать российские компании стабильными и эффективными маршрутами для финансовой логистики в условиях санкций. Мы не просто проводим платежи, мы создаем новую инфраструктуру.

В связи с запуском нового стратегического направления, мы ищем сильного и амбициозного Коммерческого директора, который возглавит его и выведет на лидирующие позиции.

Ключевая задача:

Разработать и реализовать с нуля коммерческую стратегию по выходу и завоеванию доли рынка в сегменте B2B-платежей для МСБ (средний чек 1k−30k).

Обязанности:

• Провести глубокий анализ рынка, конкурентной среды и целевых сегментов (IT, E-commerce и др.).
• Сформировать и протестировать ценностное предложение (УТП) и ценовую политику для нового направления.
• Разработать и реализовать Go-to-Market стратегию: определить ключевые каналы привлечения (онлайн-маркетинг, партнерства, прямые продажи) и построить воронку продаж.
• Сформировать, мотивировать и управлять коммерческой командой (маркетинг, продажи, аккаунтинг).
• Проводить переговоры с ключевыми клиентами и стратегическими партнерами (банки, финтех-платформы, бизнес-ассоциации).
• Выстроить систему аналитики и отчетности для коммерческого блока (воронка, CAC, LTV, P&L направления).
• Отвечать за достижение плановых показателей по выручке, маржинальности и доле рынка.

• Опыт от 5 лет на руководящей коммерческой должности (Коммерческий директор, Директор по развитию бизнеса, Head of Sales/Marketing) в финтехе, банке (B2B, ВЭД, транзакционный бизнес) или платежной системе.
• Глубокое понимание рынка B2B-платежей, валютного законодательства и текущих реалий ВЭД в России.
• Подтвержденный опыт успешного запуска продуктов или направлений "с нуля" и вывода их на целевые показатели.
• Стратегическое мышление, сильные аналитические навыки и умение работать с данными.
• Высокоэффективные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в быстрорастущей компании с возможностью напрямую влиять на стратегию и результаты бизнеса.
• Конкурентную компенсацию: Фиксированный оклад от 500 000 руб. на руки (обсуждается с успешным кандидатом).
• Прозрачную систему бонусов, привязанную к результатам нового направления (от 500 тыс.р.на руки + опционная программа по результатам)
• Опционную программу для ключевых лидеров компании.
• Высокий уровень автономии и возможность собрать команду "под себя".
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.