Руководитель отдела продаж (B2B, юридический консалтинг)

Ведущая юридическая консалтинговая компания (работа с корпоративными клиентами B2B) объявляет набор на должность Руководителя отдела продаж в г. Казань. Сейчас на рынке города открыто около 200 вакансий для руководителей отделов продаж, но именно в сфере юридических B2B-услуг подобные предложения единичны– вы станете одним из немногих специалистов в этом направлении. Мы ищем сильного лидера, который обеспечит рост продаж юридических услуг для бизнеса. Среди тысяч профессионалов в продажах нам нужен именно вы – с уникальным опытом и нацеленностью на результат.

Обязанности:

• Стратегия продаж: Разработка и реализация стратегии продаж юридических услуг для B2B-клиентов (малый/средний бизнес и крупные компании). Планирование продаж, формирование коммерческих предложений, работа над увеличением выручки.
• Выполнение плана: Установка плановых показателей (выручка, количество новых клиентов, повторные продажи) и обеспечение их выполнения. Анализ воронки продаж, внедрение лучших практик для достижения результатов.
• Ключевые переговоры: Личное ведение переговоров с ключевыми клиентами, участие в презентациях услуг, выезд на встречи с руководством компаний-клиентов. Установление долгосрочных отношений с B2B-заказчиками на уровне первых лиц.
• Оптимизация процессов: Контроль полного цикла продажи – от генерации лида до заключения договора. Ведение базы клиентов в CRM, анализ статистики и эффективности каждого этапа. Внедрение инструментов автоматизации продаж и отчетности.
• Взаимодействие с департаментами: Тесная работа с юридическим департаментом для разработки оптимальных решений под запросы клиентов. Взаимодействие с маркетингом по генерации лидов и продвижению услуг.
  
  Требования:

• Опыт в B2B-продажах: успешный опыт работы в B2B-продажах не менее 5 лет, из них на руководящей позиции (руководитель отдела/направления) – от 3 лет.
• Достижения: подтвержденные кейсы роста продаж и выполнения/перевыполнения плана на предыдущих местах работы. Умение приводить команду к высоким результатам.
• Навыки управления и переговоров: развитые лидерские качества, опыт управления командой продаж. Отличные коммуникативные навыки, навык ведения сложных переговоров на уровне первых лиц компаний, умение работать с возражениями.
• Стратегическое мышление: системный подход к планированию, аналитические способности. Навык анализа рынка и конкурентов, понимание специфики продаж услуг.
• Владение CRM: уверенный пользователь современных CRM-систем (желательно amoCRM, Битрикс24 и др.), умение выстраивать работу с клиентской базой на основе данных (воронка, отчеты, аналитика).
• Ориентация на клиента и результат: высокий уровень клиентоориентированности и нацеленности на результат. Проактивность, ответственность, готовность принимать самостоятельные решения.
• Образование: высшее образование (менеджмент/экономика/юриспруденция предпочтительно). Грамотная речь, уверенный пользователь ПК (Office).

Будет плюсом:

• Опыт работы в отрасли юридических услуг или консалтинга для бизнеса – понимание специфики рынка, продуктов (например, сопровождение бизнеса, банкротство, налоговый консалтинг и пр.).
• Опыт создания отдела продаж с нуля либо успешной реорганизации/масштабирования существующего отдела. Умение выстроить процесс продаж «с чистого листа».
• Навыки управления проектами и внедрения новых сервисов: опыт взаимодействия с маркетингом, участие в разработке новых услуг, запуск новых направлений продаж.

Условия:

• Оформление и гарантии: официальный трудовой договор, оформление по ТК РФ с первого рабочего дня. Полный соцпакет: оплачиваемый отпуск (28 дней), больничные и пр. (возможно совместительство)
• Рабочий график: 5/2, с 9:00 до 17:30 (стандартная пятидневка, выходные сб/вс).
• Место работы: современный офис в центре Казани, комфортное рабочее место, все необходимые ресурсы для эффективной работы. География продаж – Казань и Татарстан.
• Ресурсы и связь: личный водитель для сотрудников, компенсация мобильной связи. Предоставление необходимых инструментов для работы: корпоративная SIM-карта, ноутбук, доступ к CRM, лицензия СhatGPT, лицензия Zoom и др.
• Обучение и развитие: оплачиваемое корпоративное обучение, тренинги по продукту и техникам продаж. Регулярный обмен опытом, наставничество от руководства компании. Возможность посещать профессиональные мероприятия, конференции.
• Карьерный рост: перспективы профессионального и карьерного развития. При успешном выполнении задач и росте отдела – возможность дальнейшего повышения. Компания динамично развивается, и у лидеров направления есть шанс вырасти вместе с ней.
• Корпоративная культура: дружная профессиональная команда, поддержка инициатив и инноваций. Открытое взаимодействие с руководством, возможность влиять на бизнес-процессы. Совместные корпоративные мероприятия, путешествия.