Руководитель отдела продаж (низковольтное оборудование)

Руководитель отдела продаж.

О компании:

Компания «Новатек-Электро» занимается разработкой и производством микропроцессорных устройств защиты и управления.

Компания работает с 1998 года и представлена на 4 континентах в более чем 20 странах мира.

Основное направление деятельности – полный цикл производства и разработка микропроцессорных релейных устройств, такой как:

• Однофазные и Трехфазные реле напряжения,
• Переключатели фаз,
• Многофункциональные реле времени и астрономические таймеры,
• Токовые реле и ограничители мощности,
• Температурные контроллеры,
• Блоки защиты электродвигателей и тд

Новатек-Электро успешно поставляет свою продукцию таким компаниям как MTC, Лукоил, СеверСталь, МегаФон, РусЭлком, Кентауский трансформаторный завод, КЭАЗ, АО ГК Электрощит, АО Контакт, ЧЭТА и другие крупные предприятия, а также имеет крепкие партнёрские отношения с крупными дистрибьюторами: ЭТМ, Русский Свет, АВС-Электро, Толедо и другими.

Филиалы компании «НОВАТЕК» находятся в Санкт-Петербурге и Москве. Что позволяет делать доставку оперативно и различными способами.

Преимущества компании:

• Модификация приборов по запросу клиентов
• Проходит приемо-сдаточные испытания перед отгрузкой клиентам
• Продукция постоянно в наличии на складе или производится в кратчайшие сроки

На сегодняшний день мы ищем в команду интересного, амбициозного Руководителя, который сможет возглавить текущий отдел продаж, стать наставником для сотрудников и генератором прибыли и идей для собственника компании.

Задачи:

• контроль офисов продаж (СПб, Мск и Екб);
• ежедневные собрания с ОП по срезу текущих показателей и постановке задач;
• подбор и адаптация новых сотрудников;
• проведение тренингов, направленных на обучение сотрудников техникам продаж и повышение эффективности;
• постановка задач и контроль ведения срм Битрикс24;
• ежемесячная постановка KPI для отдела продаж (количественные показатели);
• планирование объёмов продаж на следующие периоды (финансовые показатели);
• анализ работы менеджеров ОП, проведение корректирующих мероприятий;
• прослушивание и анализ звонков ОП;
• выявление потенциала клиентов и планирование мероприятий по их развитию, совместно с менеджерами ОП;
• участие в крупных проектах офисов;
• контроль ведения проектной работы ОП;
• контроль проведения мероприятий, направленных на развитие текущих клиентов ОП (обучения, презентации, трехсторонние встречи);
• согласование договоров;
• разработка и участие в маркетинговых проектах компании, с целью привлечения клиентов и увеличения текущих продаж;
• контроль выполнения маркетинговых мероприятий;
• ежемесячная отчётность по финансовым показателям и динамике продаж перед Директором;
• анализ продаж, складских остатков и планирование производства на следующий период;
• контроль выполнения регламентов работы менеджеров склада;
• разработка регламентов для взаимодействия со смежными подразделениями (склад, логистика);
• разработка должностных инструкций под новые и текущие должности.

Мы ждем от кандидата:

• знание основ продаж и маркетинга;
• опыт успешного руководства отделом продаж от 8ми человек;
• опыт работы в электротехнической сфере от 5ти лет;
• хорошие аналитические способности;
• знания методов анализа рынка, конкурентов, ЦА;
• хорошие коммуникативные навыки;
• навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний;
• опыт работы у производителя;
• опыт развития крупных дистрибьюторских сетей;
• способности к обучению, к изучению нового материала;
• электротехническое образование будет вашим преимуществом.

Условия:

• график работы с 9-30 до 18-00 в офисе (Кондратьевский пр-кт, д.21к1);
• официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• испытательный срок 3 месяца;
• на период испытательного срока фикс от 180000р на руки + KPI, после успешного прохождения испытательного срока фикс + KPI + % от оборота отдела. Совокупный доход после испытательного срока от 450000 тыс. руб. при выполнении KPI и плана продаж.