Начальник коммерческой службы (коммерческий директор)

НАЧАЛЬНИК КОММЕРЧЕСКОЙ СЛУЖБЫ в «Московское производственное предприятие № 13 ВОС» - профиль деятельности предприятия – ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРИЧЕСКОЙ, РАСПРЕДЕЛИТЕЛЬНОЙ И РЕГУЛИРУЮЩЕЙ АППАРАТУРЫ, официальный дистрибьютер бытовой химии (стиральный порошок; гели для стирки; жидкое мыло; кондиционеры; чистящие средства)

Что предстоит делать:

•  разработка и реализация коммерческой стратегии: определение долгосрочных целей и возможностей роста компании на основе анализа рынка, конкурентов и внутренних ресурсов
•  развитие продаж: анализ и оптимизация действующих бизнес-процессов, аудит эффективности коммерческой деятельности, внедрение новых инструментов и технологий
•  стратегическое и операционное управление коммерческим блоком, увеличение оборотов – достижение стабильного прироста продаж
•  формирование ценовой политики компании с учетом затрат, спроса, цен
• конкурентов
•  анализ результатов коммерческой деятельности, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности
•  поиск и развитие новых каналов сбыта
•  планирование и управление ассортиментом: управление (ассортиментная матрица), анализ эффективности и внесение изменений в ассортиментную матрицу, мониторинг и управление товарными остатками
•  разработка и внедрение маркетинговой стратегии продаж
•  анализ тенденций, возможных сценариев развития рынка, конкурентной среды и потребительских предпочтений
•  продвижение на маркетплейсах; анализ данных, оптимизация карточек товаров, контроль маркетинговых акций
•  развитие оптовых продаж, поиск и сопровождение корпоративных клиентов,
• выстраивание долгосрочных отношений, заключение выгодных контрактов.
•  формирование ценовой и скидочной политики компании с учетом затрат, спроса,цен конкурентов для достижения целей по маржинальности
•  анализ результатов коммерческой деятельности, разработка мер по повышению эффективности и прибыльности, в том числе и новые каналы продаж
•  бюджетирование — контроль расходов и доходов, оценка эффективности трат
•  ведение переговоров и заключение крупных договоров, взаимодействие с

ключевыми клиентами и партнерами с целью обеспечения выгодных коммерческих условий сотрудничества

Требования:

•  образование высшее
•  опыт работы в продажах, коммерческой деятельности, умение работать с социальными сетями
•  опыт работы руководства коллективом
•  опыт по ведению переговоров, заключению сделок и привлечению новых клиентов
• целеустремленность
•  инициативность
•  ориентированность на результат
•  решительность

Условия работы:

•  пятидневная рабочая неделя; 8.30-17.15, пятница 16
•  оформление по ТК РФ, социальный пакет
•  оклад (70.000 руб) + % от продаж
•  оплата корпоративной связи

Работа территориально на станции м. Марьино