Руководитель по развитию международного бизнеса

Чем предстоит заниматься:

• Формированием стратегии развития продаж по выделенному направлению (международные рынки);

• Взаимодействием с потенциальными заказчиками, развитием клиентской базы, расширением каналов продаж;

• Анализом инфраструктуры и потребностей заказчика, разработкой индивидуальных стратегий взаимодействия и технико-коммерческих предложений с каждым ключевым клиентом;

• Проведением презентаций и переговоров с ЛПР, выстраиванием отношений с первыми лицами компаний заказчиков; обеспечением полного цикла продаж;

• Участием в работе по проекту в роли технического pre-sale;

• Участием в конкурсных процедурах, заключением договоров/соглашений, ориентированных на долгосрочное сотрудничество;

• Полным сопровождением клиента в рамках заключенного договора;

• Осуществлением контроля пайплайна, проектов в стадии реализации, работа с обратной связью;

• Работой в команде с pre-sale командой для продвижения проектов и услуг компании;

• Сопровождением процесса работы с заказчиком в CRM системе;

• Проведением сравнительного анализа технических решений и конкурентного ландшафта, владение ситуацией на рынке в отрасли.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы на международных рынках;

• Хорошие технические знания телеком/ИТ услуг;

• Опыт создания/развития крупных проектов в ИТ/телеком/системном интеграторе в роли аналитика, руководителя проектов или presale-инженера от 5+ лет;

• Хорошее понимание принципов продаж, стратегического планирования в продажах сложных услуг/решений в странах БРИКС и не только;

• Сильные коммуникативные навыки, опыт проведения переговоров на иностранных языках, умение взаимодействовать с первыми лицами компаний, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;

• Понимание организации тендерных процедур;

• Умение писать техническую и пользовательскую документацию, составлять презентационные материалы и схемы; коммерческие предложения;

• Опыт кросс-функциональной командной работы и налаживания эффективных отношений, влияющих на результат работы;

• Понимание бизнес-процессов и ценообразования в телекоме;

• Законченное высшее техническое образование;

• Нацеленность на результат, проактивность, готовность ставить перед собой амбициозные задачи и достигать их.

Мы предлагаем:

• Работу в аккредитованной ИТ-компании;
• Шаг в космос - для тех, кто вдохновлен идеей покорения космоса и мечтает быть к этому причастным;
• Комфортный современный офис рядом с метро "Динамо";
• Оформление в соответствии с ТК РФ;