Территориальный менеджер по продажам ПепсиКо

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

подбор и организация трудовой деятельности подчиненного персонала в соответствии с квалификацией, обеспечение адаптации новых сотрудников в зоне своей ответственности;
развитие сотрудников и обеспечение кадрового резерва Компании;
ежегодная сертификация сотрудников, оценка работы сотрудников по методикам и критериям, разработанными в Компании;
проведение тренингов для сотрудников и внедрение на практике полученных знаний, навыков и стандартов работы сотрудников команды продаж, доведение до персонала Политик и Процедур Компании;
проведение регулярных инструктажей для торговых представителей, старших торговых представителей и специалистов по развитию клиентов (соблюдение Кодекса профессиональной этики Компании, соблюдение этических и нравственных норм поведения, соблюдение антикоррупционной политики, соблюдение делового этикета);
выполнение установленных показателей по плану продаж, основных KPIs, а также спец задач Компании;
постановка задач, обучение, контроль, мотивация и оценка результатов торговой команды;
анализ достигнутых результатов торговой команды и каждого торгового представителя отдельно, доведение статуса выполнения поставленных задач на еженедельных и ежедневных собраниях, а также на встречах 1 on 1;
проведение необходимых корректирующих мероприятий для достижения командных целей и целей отдельного торгового представителя;
совместная работа с торговыми представителями на маршрутах;
обеспечение выполнения стандартов мерчендайзинга в каналах традиционной и современной торговли, согласно стандартов Компании на вверенной территории;
обеспечение правильного и эффективного использования маркетингового и холодильного оборудования Компании;
аудит торговых точек;
проведение регулярной, ежегодной (поквартальной) оценки эффективности маршрутов посещения торговых точек и их оптимизация;
работа с отчетностью Компании;
внедрение политик и стандартов Компании в области ценообразования и продвижения продукции;
проведение национальных и локальных маркетинговых активностей, и других мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж и продвижение продукции Компании;
анализ ситуации на рынке и разработка действий по улучшению показателей Компании относительно конкурентов;
осуществление развития ключевых клиентов в каналах современной и традиционной торговли, а также клиентов канала «Хорека» (Food Service) на вверенной территории, составление и контроль исполнения Action plan для достижения поставленных задач;
коммуникация и проведение переговоров с дистрибьютором, совместная разработка систем мотивационных программ для команды продаж дистрибьютора;
контроль и работа с ДЗ;
контроль остатков на складе дистрибьютора, контроль качества доставки дистрибьютора;
координация со всеми функциями Компании и смежными структурами дистрибьютора.

Требования:

опыт работы территориальным менеджером по продажам или территориальным менеджером по развитию обязателен

Условия:

Архангельская область по территории Котласского района — Котлас, Коряжма, Великий Устюг, Тотьма
график 5/2, сб и вс выходные
ЗП от 130000 рублей на руки
своевременная выплата ЗП 2 раза в месяц

Посмотреть контакты работодателя