Менеджер по работе с маркетплейсами

Мы — компания по производству высокоэффективных БАД нового поколения. Ассортимент нашей новой линейки включает до 10 SKU. Ищем опытного менеджера по маркетплейсу Ozon и WB в нишу БАД.

Условия труда и мотивация:

• ЗП на руки: от 100 тыс. рублей (Фикса 70 тыс. + % от маржинальной прибыли)
• Место работы: Удаленно

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке:

• Познакомиться с доверенным ассортиментом до 10 SKU, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи:

• Формирование и выполнение плана продаж на озон и WB
• Создание карточек товара и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

  Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

  Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

  Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсах
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка

Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

Динамика цен и представленность товаров в категории

Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнеру по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:

Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации

Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов

Формирование заявок на закупку товара

• Организация поставок:

Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

Контроль и сверка по отгруженным товарам

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Ключевые навыки:

• Опыт работы с маркетплейсами ОЗОН и ВБ от 1-2 лет
• Опыт работы в товарных нишах БАД приветствуется
• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей
• Опыт работы с рекламными кабинетами
• Опыт работы над SEO продвижение
• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара
• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ