Менеджер по интернет- продажам оборудования b2b

Добрый день!

Меня зовут Новикова Светлана, я hr- менеджер компании «МЕХАНИЗМЫ» - производителя надежного оборудования для бизнеса.

Digital – наше все. У нас несколько сайтов, активно продвигаем их через он-лайн рекламу и социальные сети.

У нас хороший активный входящий трафик клиентов, мы понимаем, что действующему коллективу уже тяжело справиться с входящим потоком заявок, и нам в команду просто необходимы 2 новых менеджера по интернет-продажам b2b. (работа в офисе, м. Московские ворота)

Мы- экспертный центр и маркетплейс, успешно работаем 6 лет, производим, продаем и сопровождаем оборудование на всем сроке его службы.
В нашем ассортименте более 700 наименований оборудования: хлебопекарное, технологическое, фасовочное, кондитерское, мясоперерабатывающее, холодильное, прачечное, кофейное, тепловое и многое другое, от бюджетных до премиальных категорий.

У нас - 2 производства 700 и 3000 м.кв., 5 складов, в нашем портфеле клиенты, такие как: Цех85, ВкусВилл, Лента, Ашан, КДВ, Всеинструменты, Буше, Каравай, Арнаут, БКК Коломенский, Калашников и многие другие.

Территория наших продаж –СПб, Москва и все регионы РФ и СНГ. Клиенты работают с нами на постоянной основе, каждый год мы кратно растем, в 2026 году мы нацелены вырасти в 2,5 раза и открыть представительство в Москве.

План на 10 лет: войти в 5-ку машиностроительных заводов пищевого оборудования. Создать он-лайн гипермаркет для клиентов по всей РФ и 9 складов гипермаркетов в городах миллионниках.

Средняя оценка нашей компании на Яндексе 4,9 из 5.

Вы классный продажник, любите клиентов, интернет- продажи и хотите зарабатывать от 170 +?

Вам нравится работать с оборудованием или другим техническим товаром?

Вы хотите работать в профессиональном, заряженном и позитивном коллективе единомышленников?

Давайте к нам, в продажи оборудования! В продажи нужного, полезного и экологичного товара, помогающего развиваться и зарабатывать нашим клиентам нашей компании и нашим сотрудникам.

ОБУЧЕНИЕ И НАСТАВНИЧЕСТВО:

Входящее обучение – 5-7 рабочих дней: вы изучите преимущества компании и продукта, ассортимент и специфику продаж. С вами будет опытный и лояльный руководитель - наставник, также помогут on-line материалы, и поддержка от коллег.

Обучение оплачиваем - 32 500 за неделю.

После обучения сдаете экзамен и приступаете к самостоятельной работе, наставник будет рядом на связи.

СКОЛЬКО И КАК?

Ваш фикс на 1 и 2 ой месяцы будет составлять 130 000 руб.

Предоставляем входящие целевые лиды в месяц – 130 – 160 на менеджера

Минимальные продажи, которые обычно делают новые менеджеры с 1-2 месяца работы - 3 млн. руб. – это не сложно и реально.

Средний чек продаж 195 000 руб., стоимость оборудования от 70 000 – до 1, 5 млн. руб.

Продажи на 3 млн. – это в среднем 10 – 25 договоров

С 3 месяца и далее далее фикс 130 000 руб. + бонус от продаж

С 3 месяца работы – устанавливаем вместе индивидуальные планы на каждый месяц 4, 5, 6 ,7 млн., в зависимости от возможностей и предыдущих результатов.

Планы обсуждаем и повышаем постепенно, за перевыполнение плана выплачиваем премии

4 млн. – зп 150 000 руб.

5 млн. – 160 000 руб.

6 млн.- 170 000 руб.

7 млн.- 180 000 руб.

Стремимся к показателям лучшего менеджера отдела, он продает на 8 - 12 млн., при конверсии в договоры 40%

Лучшая зп менеджера в этом году составила 304 400 руб.

Планы метрик на менеджера в месяц:

Входящие целевые лиды – 130 – 160

5- 15 касаний с каждым лидом

50 – 80 выставленных счетов, из них оплаченных 50

Минимальная конверсия в договоры 30%

Для достижения лучших результатов ставим цель:

Увеличение конверсии в договоры до 60% за счет повышения экспертности, навыков продаж и своей харизмы.

Мы предлагаем:

• Сейчас выбираем новый классный офис в Московском районе рядом с метро Парк Победы, Московские Ворота, планируем переезд в течение 1 месяца., в Колпино останется производство и небольшой офис
• Оформление по ТК РФ , выплаты зп 2 раза в месяц ,всегда вовремя
• График работы 5/2, с 9.00 до 18.00, переработок нет и не приветствуем. Плавающий выходной на неделе + воскресенье, составляете график сами с коллегами, всегда можно поменяться, (в субботу сменный ответственный удаленно c 10.00 до 15.00 , в среднем 1 раз в 4- 6 недель, на связи по телефону и whats app)
• Возможность гибридного графика после испытательного срока при достижении планов и лояльности к компании.
• Даем 2 дополнительных выходных дня по будням каждый месяц при выполнении плана.
• Организовываем постоянное развитие и обучение в процессе работы, есть система наставничества и внедрения новых техник продаж
• Продаем продукт, которым гордимся перед клиентами;
• Общение с интересными людьми (среди наших клиентов много классных и больших компаний по всей РФ и СНГ);
• Есть бесплатная корпоративная библиотека лучших книг по прокачке навыков и личностному росту;
• Работу в профессиональном, бодром, дружелюбном коллективе из 7 человек, под руководством лояльного и справедливого руководителя со стилем наставничества.
• Отсутствие строгого дресс – кода
• За достижение рекордов - дарим подарки за счет компании;
• У нас командные зарубы и трушная атмосфера в чате компании, с мемами, кружочками;
• Возможность за 6-8 месяцев стать руководителем товарной группы, компания на стадии ПРОактивного развития, повышать в первую очередь будем своих.

Ваш функционал:

• Клиенты b2b: пищевые, мясоперерабатывающие, хлебопекарные производства, ритейлеры, HoReCa и другие.
• Работаете с входящими он- лайн заявками клиентов, заявок много, они горячие.
• Активно работаете только с текущей базой, без холодных звонков, получая повторные лиды – обращения. Входящие лиды распределяем равномерно среди всех менеджеров.
• Выявляете потребности, формируете коммерческие предложения, создаете и расширяете деловые отношения с каждым клиентом.
• Развиваете действующих клиентов, предлагая им дополнительное оборудование, его сопровождение и обслуживание.
• Активно ведете телефонные переговоры и переписку в мессенджерах
• Заключаете и сопровождаете договоры на поставки
• Контролируете отгрузки и получение заказов.
• Всю работу с клиентами ведете в Bitrx24
• Изучаете практики продаж и переговоров, с еженедельными тренировками
• Предоставляете отчеты о проделанной работе;
• Принимаете участие в еженедельных офф- лайн и он – лайн собраниях
• Взаимодействуете и решаете рабочие вопросы с коллегами и с технологом.
• Выезды к клиентам не практикуются, при желании и необходимости выезда/ командировки для установления партнерских отношений с клиентом, оплачиваем такси или командировочные.

От вас необходимы качества и навыки:

• Опыт в продажах оборудования или другого технического товара будет преимуществом
• Опыт он- лайн продаж будет преимуществом
• Грамотная устная и письменная речь
• отличное настроение, энергичность, уверенность в себе;
• классное чувство юмора;
• умение работать в коллективе и коммуникабельность;
• жажда денег и развития;
• любовь к продажам;
• технический склад ума;
• находчивость;
• умение считать;
• аккуратность;
• пунктуальность;
• свободный пользователь ПК
• опрятный внешний вид.

Будем рады видеть вас на собеседовании и в нашем коллективе!

Мы даем обратную связь за 1 – 2 дня, для более быстрой связи пишите в wa или телеграм, договоримся о встрече.