Руководитель отдела продаж

Москва, Цветной бульвар, 30с1

Описание вакансии

ЧТО ТАКОЕ EL В ЦИФРАХ?

ТОП-3 школа по количеству учеников в нише ЕГЭ/ОГЭ;
ТОП-15 в рейтинге EdTech компаний РФ;
8 ЛЕТ создаем аномалии в рынке школьного образования;
167.000+ учеников доверили нам свою подготовку;
1000+ человек в команде по всей стране и за ее пределами;
Бессчётное количество амбассадоров и фанатов бренда;
Аккредитованная IT-компания, резиденты Сколково.
⠀

Бизнес-цель на ближайшие 6 месяцев — выстроить эффективную систему продаж по новым воронкам (телемаркетинг, партнёрский маркетинг, работа с родительской аудиторией), стабильно выполняющую план и масштабируемую без потери качества. Сейчас воронки находятся в стадии запуска: заявки есть, но процесс требует настройки скриптов, CJM, сбора команды и ежедневного управления.

Мы хотим видеть на позиции сильного руководителя, который возьмёт на себя полный контроль новых направлений, построит процессы, синхронизирует команду и обеспечит рост ключевых показателей.

КАКИЕ ЗАДАЧИ ТЕБЕ ПРЕДСТОИТ РЕШАТЬ:

Управление каналами продаж: телемаркетинг, партнёрский маркетинг, родители;
Выполнение планов по выручке и конверсии в рамках новых воронок;
Сбор и адаптация команды продаж под задачи: МОПы, ТИМлиды (при росте);
Актуализация скриптов, проработка CJM по новым сегментам;
Тестирование гипотез, оптимизация скриптов и офферов;
Внедрение и контроль ключевых метрик: конверсии по всем этапам, средний чек, объем продаж, процент дозвона;
Подготовка отчётности, взаимодействие с Директором по продажам, другими РОПами, тренером и ОКК;
Управление загрузкой и производительностью команды;
Ведение новых каналов от запуска до результата.

ТЫ НАМ ТОЧНО ПОДОЙДЕШЬ, ЕСЛИ ТЫ:

Умеешь выстраивать продажи по телефону с нуля;
Запускал и управлял новыми каналами трафика;
Имеешь опыт в подборе, адаптации и развитии менеджеров;
Знаешь, как писать и тестировать скрипты;
Работал с холодными звонками и понимаешь специфику подростковой и родительской аудитории;
Работаешь в CRM, умеешь быстро внедряться в процессы.

МЕТРИКИ И РЕЗУЛЬТАТЫ, КОТОРЫЕ МЫ ЖДЁМ:

Выполнение планов через 1–3 месяца;
Рост CR, среднего чека, количества закрытых сделок;
Снижение CAC и увеличение ROMI в новых каналах;
Сформированная, мотивированная команда под ключевые воронки.

ПОЧЕМУ ЭТО БУДЕТ ТВОЙ ЛУЧШИЙ ОПЫТ?

ПРОДУКТ: Каждый 3-й ученик приходит к нам по рекомендации друзей. Наши выпускники плачут, когда онлайн-курс заканчивается (без шуток). Менее 2% возвратов. Мы делаем продукт, который меняет жизни — и это наша миссия.
ВЫЗОВЫ, КОТОРЫЕ ПРОКАЧАЮТ ТЕБЯ КАК ПРОФЕССИОНАЛА: Большая зона ответственности, амбициозные задачи, высокий темп и невозможность не сделать результат. Лучшее, что может случиться для твоего карьерного трека — оказаться в ЕГЭland.
СКОРОСТЬ И СВОБОДА: От идеи до результата — одно касание. С нами можно тестировать идеи, о которых в других компаниях даже побоялись бы думать.
ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ФИНАНСОВЫЙ И КАРЬЕРНЫЙ РОСТ: Ревью каждые полгода. Если ты даёшь результат — ты растёшь. И в хардах, и в ЗП.
КОМАНДА ТАКИХ ЖЕ, КАК И ТЫ: Мы общаемся на равных, не душные и очень целеустремлённые. Мы живём нашим делом, никаких формальностей — все свои. Честность, поддержка и вайб — вот, что тебя ждёт в команде.
УЧЁБА У ЛУЧШИХ: Мы заинтересованы в твоём росте. Готовы прокачивать тебя и создавать условия для лучших результатов в карьере.
РАСТЁТ КОМПАНИЯ — РАСТЁШЬ ТЫ: Сейчас мы входим в ТОП-15 EdTech-компаний РФ. Нам нужен ещё год, чтобы стать ТОП-10. Это будет самый насыщенный год — мы сделаем мини-революцию в EdTech. Все, кто пройдут с нами этот путь, сильно вырастут и сделают себе имя на рынке.