Руководитель отдела продаж

На протяжении последних 12 лет наша группа компаний занимается производством и продажами электротехнического оборудования наиболее популярных типов и модификаций силовых сухих трехфазных трансформаторов с литой изоляцией типа ТСЛ и ТСЗЛ UNITRAFO ® , а также (КТП, ПКУ, КРУ, РП) для различных отраслей.

Мы команда с многолетним опытом работы на рынке электротехники и большим багажом знаний.

Наша группа компаний осуществляет полный комплекс работ по обеспечению объектов системами энергопотребления. В том числе: Шеф- монтажные работы с выездом специалиста на объект; техническое сопровождение, проектирование комплектных трансформаторных подстанций, комплектных распределительных устройств.

Чем предстоит заниматься:

• Выстроить и организовать отдел продаж и вести контроль работы отдела, а именно:
• Контроль ведения базы CRM сотрудниками;
• Контроль выполнения плановых показателей сотрудниками;
• Контроль за распределением входящих заявок и звонков;
• Контроль за исполнением менеджером полного цикла ведения сделки;
• Контроль финансовой деятельности отдела;
• Контроль соблюдения положения о конфиденциальной информации, включающий комплекс мер, направленных на сохранение информации в рамках компании и её неразглашения, а также невозможности копирования базы с контактами клиентов с целью личного использования;
• Контроль исполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
• Обучение сотрудников технике продаж;
• Анализ рынка;
• Анализ активности конкурентов, с проведением мероприятий, направленных на исключение перехода клиента к конкурентам;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками, а также разрешение сложных, конфликтных ситуаций;
• Личные продажи оборудования и сопутствующих услуг;
• Наставничество для сотрудников своего отдела;
• Контроль и помощь в решении рекламационных обращений;
• Подбор кадров в рамках своего отдела при совместной работе со специалистом по кадрам.
• Активные продажи: привлечение новых клиентов (b2b), обработка входящего трафика и работа с действующими партнерами
• Организация работы с разноплановыми клиентами (конечные потребители, дилеры, проектные организации);
• Поиск точек роста, систематизация, оптимизация, доработка бизнес-процессов;
• Формирование клиентской базы и ее актуализация;
• Анализ рынка, конкурентов и эффективности продаж (мониторинг).
• Получение и анализ технических заданий;
• Подготовка и согласование коммерческих предложений;
• Заключение договоров и контроль оплаты, полное сопровождение сделки;
• Контроль осуществления платежей и обмена первичной бухгалтерской документацией с контрагентами;
• Работа в CRM-системе.

Что важно для нас:

• Опыт работы в B2B продажах;
• Опыт продаж сложно-технического оборудования;
• Опыт в построении отдела продаж, обладающий лидерскими качествами, системным мышлением и навыками развития команды (подбор менеджеров в команду отдела продаж, обучение, адаптация, наставничество).
• Способность к анализу и принятию решений.
• Опыт работы с CRM-системами и умение анализировать данные;

Что мы предлагаем:

• Хорошую зарплату и прозрачную систему мотивации: оклад, KPI + %.
• Обучение продукту, систему наставничества и мягкую адаптацию;
• Официальное трудоустройство;
• График работы: 5/2 с 10-00 до 19-00 в офисе, после адаптации – удаленно.