Key Account Manager (KAM)

Ищем человека на развитие дистрибьюции

Производитель шоколада. Мы создаем продукты для тех, кто следит за здоровьем и ценит настоящий вкус.

· Собственное производство: Мы гордимся нашим шоколадом без сахара, который поставляется в кофейни и пекарни по всей России.

· Лидер продаж: Мы занимаем первое место по продажам шоколада на крупнейшей e-com площадке в России. Мы стремительно растём и для удовлетворения этого спроса в марте 2024 года открыли новое производство площадью 270 м².

· Уникальная линейка: Наш ассортимент включает 15 уникальных вкусов, специально разработанных для ценителей здорового питания.

· динамично развивающаяся компания с 5-летней историей.

Наша миссия — создание полезного и вкусного продукта, который помогает вести людям здоровый образ жизни и делает каждый день немного слаще, с пользой для вашей фигуры.

Обязанности:

• Управление и активное развитие ключевых клиентов в сегментах: дистрибуция, HORECA, розничные сети (локальные, АЗС, ЗОЖ), а также вход в агрегаторы/сервисы доставки еды (Самокат, Яндекс Лавка, OZON Fresh).

• Переговоры и заключение договоров на поставку, согласование коммерческих условий.

• Развитие партнерских отношений с дистрибьюторами

• Разработка и реализация стратегий по увеличению продаж и расширению присутствия на рынке.

• Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей.

• Контроль дебиторской задолженности клиентов.

• Работа в Bitrix24

• Обязателен опыт работы в продажах на позиции Key Account Manager / Территориальным менеджером / Менеджером по развитию дистрибуции в сегменте FMCG (шоколад/ протеиновые батончики/ ЗОЖ-продукты/полезное питание) от 3-х лет

• Наличие собственной базы дистрибьюторов!

• Знание основ мерчандайзинга, категорийного менеджмента, торгового маркетинга.

• Высокий уровень самоорганизации и ответственности.

• Навыки ведения переговоров с крупными партнерами и ключевыми клиентами.

• Уверенное знание Bitrix24/AMO CRM

• Умение планировать и контролировать товарные остатки, дебиторскую задолженность.

• Преимуществом будет опыт запуска продуктов в агрегаторах/сервисах доставки еды (Самокат, Яндекс Лавка, OZON Fresh).

• Система мотивации: оклад от 150 000 р. на руки + премии по результатам работы

• График работы 5/2, с 9-18, либо 10-19, возможен гибридный график, удаленная работа

• Официальное трудоустройство по ТК РФ

• Локация: Санкт-Петербург, комфортный современный офис в БЦ категории A “WELL”, в 5 минутах от метро Балтийская

• Вовлеченное руководство, прозрачная и поддерживающая корп. культура

• Широкий портфель интересных и разнообразных каналов продаж.

• Корпоративная связь