Менеджер проектных продаж

Менеджер проектных продаж (Светотехника, Строительство)

О нас:
ДАО Групп – динамично развивающийся российский производитель современного светотехнического оборудования для уличного освещения и внутренних помещений под брендом LBS. Наша продукция завоевала доверие рынка благодаря безупречному качеству, высокой энергоэффективности и доступной цене, превосходя по соотношению параметров многих лидеров отрасли. Мы входим в новую для себя сферу, запуская бренд вентиляционного оборудования, и активно укрепляем команду.
Мы ищем амбициозного и результативного Менеджера проектных продаж, который станет ключевым звеном в продвижении бренда LBS на проектно-строительном рынке Москвы и МО. Вы будете лицом компании для ключевых участников рынка и драйвером роста продаж через проектные каналы.

Ваши задачи:

Поиск и развитие партнерств: Активный поиск, привлечение и развитие долгосрочных отношений с участниками строительного рынка:
(Проектные институты, Архитектурные и дизайнерские бюро, Генеральные подрядчики)
Продвижение продукции LBS: Убедительное продвижение светотехнических решений LBS на этапах проектирования и тендеров.
Полный цикл продаж: Управление сделкой от первой презентации продукта и технических консультаций до заключения договора и сопровождения поставки.
Работа с CRM: Ведение клиентской базы, управление воронкой продаж и проектов в CRM Битрикс24.
Коммерческие предложения и переговоры: Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в переговорах с ЛПР (лицами, принимающими решения).
Тендерная работа: Участие в тендерах: сбор технических заданий (ТЗ), обеспечение прохождения продукции LBS в проектную документацию.
Внутренняя координация: Эффективное взаимодействие с техническим отделом, складом, логистикой, юридическим отделом и маркетингом для решения задач клиента.

Мы ждем от Вас:

• Опыт работы: От 1-2 лет в продажах (B2B), желательно в сферах: Светотехника / Электротехника, Строительные материалы / Оборудование, HVAC (отопление, вентиляция, кондиционирование)
• Работа с проектными и строительными организациями
• Навыки ведения переговоров на уровне ЛПР, с генподрядчиками-Обязательно!
• Умение презентовать сложный технический продукт.
• Понимание специфики работы с проектными институтами, архитектурными бюро, девелоперами, застройщиками, генподрядчиками.
• Знание нормативной документации: СНиП, СП, СанПиН по освещению.
• Обязательное требование: Умение читать и анализировать проектную документацию (разделы ЭОМ, ЭС, АР, ТХ).
• Уверенный пользователь ПК: Битрикс24 (или аналогичные CRM), Excel.
• Опыт работы с AutoCAD, Dialux или другим светотехническим ПО – будет сильным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Конкурентную заработную плату: Оклад + процент от продаж, совокупно по году от 250 тыс., без потолка (обсуждается по результатам собеседования).
• Оформление: По Трудовому кодексу РФ, полностью "Белая" заработнаятная плата.
• Комфортный офис: Современное рабочее место в Одинцово по адресу ул. Маршала Неделина, 6Б.
• Чай, кофе, сладости, фрукты – бесплатно.
• Развитие: Компания оплачивает дополнительное обучение и курсы, чтобы вы могли профессионально расти!
• Мобильность: Оплачиваемый проезд по Москве (метро, каршеринг).

• Интересные задачи: Работа с ключевыми игроками строительного рынка, участие в крупных проектах.

Если Вы энергичный профессионал с опытом в проектных продажах, разбираетесь в светотехнике или строительстве и готовы стать частью нашей команды – присылайте свое резюме!

Ждем Ваше резюме!