Менеджер по ключевым клиентам

• выполнение плана продаж по закрепленным клиентам,увеличение доли по региону;
• выполнение согласованного плана продаж в рамках контракта с клиентом,аналитика продаж по категориям,оптимизация логистических показателей/затрат.контроль графика заказов/отгрузок;
• переговоры по расширение и оптимизации матриц;
• контроль выполнения договорных обязательств (оценка эффективности,соблюдение условий,возврат дебиторской задолженности);
• работа в с товарными категориями клиентов,анализ активности конкурентов и сетей;
• Ведение/контроль маркетингового бюджета,планирование промоактивностей;
• согласование повышения цен,мониторинг рынка (конкуренты,ценообразование,маркетинговые активности,доля на полке), аналитика продаж,конкурентоспособность;
• регулярный аудит торговых точек;
• аналитика,отчетность,документооборот
• обеспечение мероприятий по продвижению товара.

Требования:

• Опыт работы от 3 лет в крупной FMCG-компании на соответствующих позициях, опыт работы с ключевыми клиентами (идеально – с крупными федеральными или сетевыми компаниями)
• Знание принципов работы b2b рынка
• Опыт привлечения и развития клиентов
• Навыки ведения деловых переговоров, в т.ч. с топ-менеджментом компании
• Знание экономических, юридических, бухгалтерских аспектов ведения клиентов
• Знание трейд-маркетинга
• Отличные навыки продаж (выявление потребностей, предложение оптимальных условий для заказчика, выстраивание продуктивных отношений с клиентами), знания методики и техник продаж, современных инструментов продаж, навыков работы с возражениями
• Развитые коммуникационные и презентационные навыки
• Навыки стратегического планирования, аналитических способностей, глубокого понимания бизнес-процессов
• Знание конъюнктуры рынка, потребительских предпочтений и торговых марок
• Знание программы Excel, 1 С, офисные программы

• Работа в крупной стабильной компании – лидере отрасли;
• Официальное трудоустройство;
• Достойный и конкурентный уровень заработной платы
• Полностью белая достойная своевременная заработная плата 2 раза в месяц
• Поощрения за продолжительную работу и результаты труда, доплаты за стаж, премии к праздникам, корпоративные подарки и государственные награды, детские подарки на новый год и 1 сентября, летние детские лагеря и санатории

• Вкусная собственная столовая по сниженным ценам

• Общежитие для иногородних

• Медицинский осмотр за счет организации
• Корпоративный автобус по всем проспектам