Ведущий менеджер по работе с партнерами

О компании

Positive Technologies — это международная компания с несколькими представительствами и R&D центрами в России и зарубежом.

Вот уже больше 20 лет мы разрабатываем продукты и сервисы в области противодействия современным киберугрозам.

В нашей команде более 2500 экспертов, среди которых высококвалифицированные разработчики, хакеры, реверс-инженеры, консультанты по защите ERP, SCADA, банков и телекомов, веб- и мобильных приложений.

О задачах

• Организация работы с ключевыми партнерами Компании в регионах СНГ (Казахстан, Узбекистан, Кыргызстан, Таджикистан)
• Формирование, согласование и реализация перспективных и текущих планов работ
• Ведение переговоров и презентаций
• Ведение информационный базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.
• Предоставление прогнозов продаж по выделенной группе партнеров, контроль исполнения
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.)
• Своевременное и качественное предоставление отчетности
• Планирование реализации проектов внутри Компании
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов.

Что нужно кандидату

• Успешный опыт продаж ИБ или ИТ решений от 2-3 лет (B2B / B2G)
• Опыт взаимодействия с партнерами (дистрибьюторы, системные интеграторы)
• Готовность работать в команде
• Активная жизненная позиция и позитивный настрой
• Нацеленность на результат
• Ответственность
• Готовность к командировкам

Что мы предлагаем

• Гибридный график и гибкое начало рабочего дня
• Условия для постоянного развития: внутренние митапы, научпоп-лекции, экспертное обучение, олимпиады по программированию, обучение для руководителей и не только
• Возможность получать актуальные для твоей роли знания и опыт на внешних образовательных программах за счет компании
• Гибкий подход к отдыху: 28 календарных дней отпуска, доплату отпускных до полного оклада и 10 day off в год
• Заботу о здоровье: ДМС с первой недели работы, включая стоматологию, ежегодный чекап, массаж и возможность посещать онлайн-сессии с психологом через партнерский сервис
• Компенсацию до 50% расходов на занятия спортом и английским языком в рамках ежегодного бюджета
• Работу в аккредитованной ИТ-компании и возможность использования льгот Министерства цифрового развития